加推刘翌：三次创业经历，我总结出来5条商业模式铁律
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【IT新闻频道】许多企业家往往很容易忽略对其商业模式的思考，当发展到一定阶段遇到瓶颈的时候，大多原因都是因为商业模式出了问题。 这次疫情，许多人的正常思维是感到危机四伏。但越是危机中，越该运用逆向思维，你就可以比常人能从危机中更加敏锐地嗅出巨大商机。 危机中也有机会加速扩张业务。这次疫情中，我们看到了许多逆势扩张的行业，比如医疗，电商，生鲜电商，许多线上办公的软件，线上教育，无人物流，无人收货等行业。 危机也许是开拓新客群的机会。我想举个例子，这次疫情，大家可能会觉得餐饮行业受到的打击最大。因为大家可能很长一段时间都会减少线下餐饮的消费。可是如果从逆向思维去思考，疫情中，企业，特别是中大型企业，将产生一个巨大刚需，就是为企业供餐。为什么这么说呢？出于隔离的考虑，企业和员工都会希望能够尽可能减少不必要的外出就餐，因为这样会增加感染的风险。而如果企业中有一个员工感染，这家企业就必须全员隔离。在这样的特殊背景之下，几乎所有企业都会有一个刚性潜在需求，就是要集体供餐。而且不仅仅是一餐，而是一日三餐。不但如此，这个时候，你还可以和企业签订长期合同。我想，几乎不会有什么企业会拒绝的。 危机也会敦促我们去思考，如何通过创新来抓住新的商机。创新，永远是推动企业前进的最大引擎。这次疫情，同样带来了许多创新的商机。比如说，如果你是一家做机器人的公司，而快递送餐员已经不敢进医院了，那么给医院做送餐机器人是不是一个很大的商机？又比如说无人餐饮，无人机配送，这些是不是也会迎来春天？未来服务员和派送员可能将大幅减少。另外，疫情可能带来巨大的在线销售，在线办公和在线教育需求，你又是否能够及时抓住这些机会？ 同样的，危机也是你低成本打品牌和低成本获得优秀人才、低成本做组织的调整和优化的良机。
我更想重点谈的是，危机中往往酝酿着巨大的商业模式升级的机会。 举一个例子，当年阿里在2003年SARS危机的时候，还只是一家以售卖阿里巴巴国际站为核心的To B公司。但马云敏锐地察觉到网络零售将成为人们的刚需，适时推出了淘宝，并一举通过一个非典战役逆袭当时如日中天的ebay,完美地完成了由To B到To C的转型升级。 无独有偶，京东的发展史也和阿里非常类似。当年非典疫情的时候，京东的业务都在线下，有12家京东商场。非典的到来，线下几乎完全没有了生意。于是刘强东转移到QQ群和BBS卖货，并上线了京东商城，最后发展为今天的京东帝国。 商业模式对于企业而言，是安身立命之本。它决定了一家企业生意能否成功和能做多大。但许多企业家往往很容易忽略对其商业模式的思考，当发展到一定阶段遇到瓶颈的时候，大多原因都是因为商业模式出了问题。 我2014年出来创业，成立了一家To C的公司，并获得百万美金天使投资，但后来发现自己做的方向错了，2015年，整个中国的To C市场，基本已经没有什么机会。 2015年去到第二家公司，一家B轮的做To B产品公司，帮他们做COO，去的时候那家公司快死了，然后帮他们调整了战略，融了B+轮的钱。 2017年自己出来，和几个小伙伴一起创业做第三家公司。经历了前两次的创业公司经历，踩了无数坑，踩完这些坑之后我就开始思考，如何把前两次创业的所踩坑进行总结，通过逆向思考这些经验教训，形成一套独特的打造成功商业模式的方法论。 后来，我把这套打造成功商业模式的方法论，应用在了我的第三个项目上——加推，获得了巨大的成功。在2017到2019年的资本寒冬中，加推在两年内完成了两次融资。2018年，A轮融资获得全球顶级资本红衫、IDG、京东、京东数科、光信资本、前海母基金1.68亿人民币投资，2019年，获得仁智资本近亿元A+轮融资。 本质上，创业公司主要做两件事情就可以了，一是做对的事，二是选对的人。 做对的事情，这句话说起来很轻松，但到底怎么做，却需要感悟和总结。我通过三段宝贵的创业经历，对于做正确的事情总结出5条核心建议，或我觉得用铁律形容更加适合。 1.市场定位：是否解决一个社会矛盾或一个群体的痛点; 2.技术含量：是否应用了主流的、高效的技术手段; 3.定价策略：是否具备让客户不可抗拒的超高性价比; 4.盈利能力：是否具备清晰的，多元化的盈利模式; 5.营销能力：营销和产品同样重要，品牌力也是产品力。 为了帮助大家更好的理解，我会以结合大量行业案例以及我自身的案例为大家剖析如何实践这五条商业模式铁律。 铁律1 市场定位：是否解决一个社会矛盾或一个群体的痛点 你所做的产品是否解决了一个社会矛盾或某个群体的痛点？这条铁律至关重要。因为它决定了你的生意是不是满足用户的真需求和是否能做多大。 这个问题还代表了产品的市场和定位。定位是决定产品生死的首要大事。很多产品死亡的根本原因就是自始至终没有找到自己的定位。企业也是一样，也需要通过产品找到属于自己的定位，才能把长期发展方向定下来。要找到定位，就要深度思考铁律一。 铁律一有两个核心点：一个是社会痛点，一个是群体痛点。一个大的、有想象力的生意，一定给人极大的想象空间。也就是它解决的是社会的一个大问题，或者社会一个群体的问题。这种生意，由于想象空间很大，因此会有很高的天花板，也更容易获得资本市场的认可。这个点决定了公司值多少钱。很多创始人去融资都是拍脑袋去融的，他们只是自己觉得公司很有前景，所以就要融1千万、2千万，从投资人的角度来讲这是非常幼稚的。一家公司值多少钱是有逻辑可循的，最直接的逻辑就是是公司的市场有多大。而公司市场有多大就取决于公司产品到底解决了一个多大的社会问题，这个社会问题涉及的群体有多大，群体的可付费能力有多强。 比如瑞幸咖啡，为什么成立不到3年就成功上市，市值400多亿？其实，它解决的是中国咖啡用户希望喝物美价廉咖啡的问题。这个群体有多大呢？大概有几千万。而中国目前的人均咖啡量不到4杯，对比欧美人均咖啡量的17杯，这里就诞生了大量想象空间。 （编辑：555手机网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
