加推刘翌：三次创业经历，我总结出来5条商业模式铁律
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在疫情阶段，建议企业可以根据市场的动态发展，及时调整自己的盈利模式。比如原来通过产品收费，能否改为通过服务收费？比如是否可以考虑提供更多附加值的产品，给消费者提供更多样的选择？或者是否可以通过对某种产品或服务免费，通过后续增值服务来盈利？我相信，办法总比困难多。越是逆境，越是创新和改变的机会。 铁律5 营销能力：营销和产品同样重要，品牌力也是产品力 最后一个问题，营销和产品，到底哪个更重要？到底营销重要还是产品重要？这个问题之所以重要，是因为它涉及到公司预算和资源的分配，我之前也是在来回地纠结这个过程。我甚至觉得营销和产品哪个更重要是一个伪命题，不同的产业，企业在不同的阶段，侧重点是不一样的。比如我们经常看到有些企业它的产品很Low，但通过营销一样把企业做得很大。但也有到很多企业是依靠产品没有通过营销手段来做成功的。 企业往往不会真正分析营销和产品到底哪个更重要，也不会给出一个令人信服的答案。大多数情况下，答案会随着老板的观点而改变。如果一把手具有很强的营销基因，那么营销就比产品重要;而如果一把手是产品、设计或开发出身，会带动整个企业更加重视产品。 传统企业和互联网企业对这个观点的理解会有很大出入。一直以来，互联网企业似乎都认为只要产品做好了，就不愁没有用户;只要有了用户，就不愁盈利。所以大多数互联网企业都以产品为王。我相信很多人都认可这样的观点，包括当初的我。我之前在腾讯工作时，腾讯的“一切以用户为中心，打造极致的产品体验”对我影响非常大。在一个产品没有获得很高用户黏性的时候，产品团队或管理层基本不需要考虑任何商业化的事情。 带着这样的惯性认知，我开启了我的前两次创业，结果都输得非常惨。痛定思痛，在我我复盘之前失败的时候发现一个重要的问题：我花了太多的时间去打磨产品，却忽略了营销。当意识到要做营销的时候，公司的资金已经不足以支撑公司进入盈利阶段。之后发生的事情也很自然，我很难说服投资人继续投资。 有关产品和营销这个问题之所以重要，是因为它涉及公司预算和资源分配问题，我之前也在纠结这个问题，最后发现让企业活下去才是最重要的。基于这个认知，在回过头来看产品和营销问题，我得到正确答案：营销和产品同样重要。因为品牌力就是产品力!两者不是对立的，而是共通的。所以我得到的一个结果就是2个都需要去做，但是肯定有一个阶段性的资源分配，但是长期来看，两个都重要。 以往大家都会习惯性地把产品和营销放在对立的位置上，这才是不断纠结的根源。产品力其实除了包含产品力本身外还包含品牌力。 下面通过案例帮大家体会一下。 下图所示为两个瓶子，一个是可口可乐的，一个是非常可乐的。如果把它们放到超市里，我想大多数客户会选择可口可乐。若是撕掉两个瓶子上的标签，让客户只品尝只凭味道来判断哪个是可口可乐，哪个是非常可乐，我想没有几个人可以百分百确认。
这是一个非常经典的确定产品与营销关系的案例。其实，单从产品角度看，非常可乐的口味和配方与可口可乐并不一定有多大的不同，但是在有选择的情况下，消费者基本都会选择自己更熟悉的品牌。这就是营销的重要性。 由此我得到一个重要结论：产品其实就像一个孩子，其在不断迭代和优化(长大、变化)，且有其固有的发展规律，所以永远不会有完美的产品。营销应该从产品1.0阶段就展开，因为品牌同样是一个产品，也需要一个打造的过程。 所以对于一家公司来说，其实有显性和隐性两款产品，一款是产品本身，一款就是品牌。品牌力也是产品力!对两款产品进行打磨和优化，对于公司来说都是非常重要的，不存在孰重孰轻的问题。不论是初创型公司还是成熟型公司，均是如此。 回到疫情阶段，大家可能会说都这样严重了，我要先保命，哪里还有精力推广我的公司？如果大家这样想，那就大错特错，我给大家提到过，用逆向思维去思考，传统推广手段没有了，完全可以快速通过低成本的全员营销，线上销售的方式进行替代，而且，越是敢于在疫情中推广，越是给到消费者信心，因为大多数公司都不敢推广。这时候，你反而可以花比往日小的多得多的代价迎来消费者的认可! 关于商业模式，我做个小结，我建议每个创始人把这五个方法论打印出来，贴到你们的案头，每天开始工作前，先认真思考清楚，找到答案。如果没有找到答案，不要着急去做。花时间，和你的联创们讨论清楚。彻底想明白再去做。如果想不清楚，那说明你的产品极有可能是伪需求，建议你们及时转型或放弃。 选择真的比努力重要，做正确的事，才能事半功倍。
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