阿桶观察:怒江边的古老咖啡匠
“地网”则是依靠“多多农园”组建起的扶贫兴农网络。不断壮大和完善的“地网”,将和“天网”一起将原产地“最初一公里”直连消费端“最后一公里”,把深度贫困地区的农货以最短链条直接与4亿消费者需求相对接。 简单地说,拼多多通过自有的销售平台与其他公司合作,由公司直接从农户手中收购农货,加工后推上拼多多平台完成销售行为,消除中间差价,有效增加农民收入,完成扶贫目标。 李小云认为,“多多农园”实际上直接瞄准了两个问题:一个是穷人,一个是乡村。 "多多农园"是一种“瞄准型电商”,瞄准了穷人,建立了瞄准机制,穷人才可以真正受益。项目坚持做下去才会有重大的意义。 “多多农园”开创了“以档卡户”为主体的上行模式,在此机制下,上下游的利益将形成持续且微妙的博弈与再平衡,博弈的结果无疑在整体上有利于农民。 拼多多将自己扎根保山的时间设定为三年。他们通过组织商家,为咖农解决加工渠道和销售渠道,并与科研院所合作,通过改良品种,增加咖啡附加值,以便让当地咖农及贫困户摆脱“有好产品,却走不出,卖不出好价值“的困局。 3月下旬,为了增加贫困户的积极性,拼多多曾联合景兰咖啡、云沫大咖、比顿咖啡、云潞咖啡、笔香猫咖啡、世咖咖啡等6家平台商家,以每斤高出市场价5毛钱的价格溢价收购了40多吨咖啡豆。 农户们为此奔走相告,笑逐颜开。 拼多多“多多大学”负责人蓝天告诉我,拼多多有一个“五年规划”。 未来3年,拼多多将在云南培养1000~1500名符合“新农商”机制的新农人,推动“多多农园”的落地。让他们从“做给农户看”“带着农户干”到最后“农户自己干”。 “咖啡行业利润率充足,只是和咖农无关。如果现有链条不打破,云南咖农不可能靠种植致富。只有传统小农变成现代农商才有希望。”蓝天笑了笑,对我说,未来5年内,拼多多打算打造1000个“多多农园”项目。 2019年,多多农园还将有5个示范项目在云南逐步推行,分别涉及茶叶、核桃、雪莲果、花椒以及菌菇等5个特色产业。 在丛岗村贫困户大会上,村委副主任施忠相给村民介绍拼多多平台和“多多农园”计划。说起拼多多,人们并不陌生。据说,村里面八岁以上的孩子都会在家长的许可下熟练使用拼多多。 “该模式一旦成型,我们相信其所创造的社会价值将远远超越平台的GMV。相比线下和传统电商,拼多多实现了农产品流通的最短链路,我们比任何人都清楚这个链路更进一步的意义。”蓝天这样表示。 不“忘本”的拼多多 我曾经很好奇为什么拼多多的第一落点会选在云南农村的咖啡田,蓝天告诉了我答案。 首先,就像淘宝是从义乌小商品市场起家、京东是从中关村3C柜台起家一样,拼多多则是彻彻底底从农产品起家的。 作为一种极富黏性、需求高频的产品,水果一直是拼多多体系内非常重要的产品线。在拼多多去年完成的4700多个亿销售额中,水果占据了其中600多个亿。拼多多首先要感恩,不能“忘本”。 (编辑:555手机网) 【声明】本站内容均来自网络,其相关言论仅代表作者个人观点,不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利,请及时与联系站长删除相关内容! |