当家电行业遇上原材料涨价“多米诺”

如果说短期内的上涨在企业的预期之内，那么连续的上涨堆积而成的高涨幅，家电企业显然有些措手不及。“相对于铜、塑料等原材料，对家电行业来说，电子元件、芯片、面板价格的上涨更具有影响意义。”该负责人表示，尽管芯片、面板、PCB等渠道价格短期内依靠合约价采购成本波动不大，但是多重成本的叠加让家电企业“难承其重”。

记者调查获悉，家电行业中，原材料成本占经营成本的比重多数为70%-90%，原材料的集中叠加上涨，在以劳动密集型为主的企业且短期内无法提升工作效率的情况下，将直接导致产品价格的提升。

家电企业集体“提价”从年初就已经开始。自今年1月份起，已有包括博途照明、奥克斯空调、志高空调、海信、TCL等多个品牌陆续调价。相关数据监测，此次涨幅最大的是空调，然后是洗衣机和冰箱，市场均价同比涨幅均超过10%。

就在3月10日，海信发布电视涨价通知函称，由于近期面板、芯片等原材料价格持续上涨，为了更好地服务客户，保障为用户提供高质量的好产品，公司决定自2021年3月l6日起，对海信电视产品价格体系上调5%-10%，后续结合成本变化情况，公司将及时调整产品价格，保障客户利益。在该通知函中还明确，同样在3月份，海信将推出行业领先的U7G冠军系列产品，通过高质量的好产品切实满足广大用户的需求。

值得注意的是，部分家电企业对于提价有些“讳莫如深”。某家电品牌内部人士告诉记者，“企业对于提价较为敏感，一般会以产品升级等形式代替直接涨价。”而这种对价格上涨避而不谈的现象，实际上也是事出有因。

家电行业分析师刘步尘接受媒体采访时曾指出，家电市场本就面临下滑，2020年更是萎缩，厂商需要低价促销来获取销量。“但原材料价格上涨，无疑增加了企业的生产成本。促销可以达到销量目标，但企业会面临较大资金压力;而涨价，对中小企业则更加不利。”

中国电子信息产业发展研究院发布的《2020上半年中国家电市场报告》显示，2020年上半年，我国家电市场零售规模为3690亿元，比上年同期下降14.13%，大多数家电品类出现不同程度的市场萎缩，厨房电器、空调、彩电等销售额降幅均超过20%。其中，空调品类整体零售额为921亿元，同比下降22.54%。

一边市场萎缩，一边价格提升，家电制造业企业的确有些坐立两难。价格提升，消费者是否愿意“买单”?来自销售端的反馈，或许能为家电制造业带来部分“指点”。

销售端：

家电涨价销量反增

市场的好坏，最接近市场的销售端最有发言权。进入2021年，青岛苏宁易购线下销售已经出现同比增长20%的良好态势，而青岛国美家电的销售情况也是处于稳步发展状态。青岛家电企业正在用自己的营销策略，间接“消化”了家电价格上调的部分影响。营销的目的只有一个，保持家电产品价格稳中略升，保障市场销量的稳步增长。

苏宁易购青岛市场部相关负责人表示，面对家电涨价的趋势，苏宁进一步整合资源，联合家电供应商，推出以旧换新、分期支付、套购好礼等一系列补贴措施，并以此来做促销，让价优惠消费者。而国美家电则是与大型家电企业合作采取年度合同制，即签署一年期的购货合同，在家电原材料价格上浮的大背景下，尽可能地保证了家电价格的稳定。

国美销售人员王华告诉记者，随着3月份天气转暖，与家电企业之间的合作营销效果显现。选择家装的用户不断增多，这让家电市场销量不降反增。“目前，消费者购买电器不再单独关注电器本身，他们开始将电器放置于整个家装的场景中。而我们基于场景化销售的策略，无疑就满足了消费者的需求。”

此外，一些“爆品”的出现，也提振了家电市场的士气。即便在价格上升的大趋势下，它们依旧凭借过硬的品质，在市场上受到消费者的“热捧”。其中，健康家电“就是其中重要的一类。”

“受疫情的影响，人们更加重视家电的‘健康’指标。”王华告诉记者，目前，绝大多数消费者在选购家电时，会特别关注健康功能，其关注点主要聚焦于健康饮食和空气健康，而消费者认知度最高的健康家电品类为健康空调。

除了健康家电，智能化家电也是备受消费者，特别是年轻消费者青睐的一类家电产品。根据《2019年十大巢流生活用户调研报告》，在选购家电时，71.5%的青年人群会优先考虑智能化因素，而该因素占比甚至超过了“消费体验”“环保”等通常情况下消费者在购买家电时所必然会考虑的因素。

“目前年轻人中会做饭的越来越少，而能够教会年轻人做饭的家电则正好满足了年轻人的需求。好的产品，只要看性能消费者就会买单。而不合需求的产品，年轻人连看都不看一眼。”有多年销售经验的王华，对年轻人的购物习惯有了解。她看到，每批智能化产品出来之后，总有些“发烧友”会聚集观看。

王华表示，家用电器的研发和生产都应该聚焦在消费者个体特性上，这样市场才能保持活力。而如今大热的智能电器，就是对市场需求的积极回应。在王华看来，对于大众消费品来说，只有满足需求甚至引导需求才能让消费者为其“买单”。如今的家电已经不仅仅是独立的单体，而是具备互联性、智能性、乃至情感性等属性。对于消费者，尤其是年轻的消费者，真正在意的未必是价格本身，而是投射在家电上的健康、时尚生活。

结语：

从黑白到彩色，从精品铸造到智能化加码，从智能产品再到智慧化生态，青岛家电产业的每一次进化，都是对市场需求的回应。青岛的家电制造行业，在激烈的市场竞争中，历经无数次的市场打磨，逐渐形成了具备自我调节力的产业机制。

此轮原材料上涨潮，对青岛的家电产业并没有产生太大的波动。在采访过程中，企业对于未来行业经济的发展信心十足。作为主要承压者的家电制造业，尽管在提价方面

有所顾虑，但是也对市场做出了积极的回应。

没有成功的企业，只有时代的企业。在变幻莫测的市场面前，从来没有百分之百正确的行业发展预期，但是开放的企业总能在危机面前，更加的从容。正如丘吉尔所说，不要浪费一场危机带来的巨大机遇。此轮原材料上涨潮，或许能为青岛家电产业的发展带来新的机遇。

（编辑：555手机网）

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