坚定的“跑者”： 解码华为中国政企十年征程

  2016 年底，华为中国政企业务提出地市下沉战略，当时只能从聚焦省会级城市的 NA 客户开始。从 2018 年，华为中国政企业务要求主管和专家们要“下乡”，;2019 年开始，华为在地市的团队快速展开，100 多名充满朝气的“城市总经理”带着自己的团队出现在了区域客户面前。总经销商、优选合作伙伴等生态力量不断地汇聚在一起，组成了数百支地市联合拓展团队，探索数字化转型市场，满足从各级政府到中小微企业的各种 ICT 需求。

  战略定力和坚定执行的回报必定是长期且巨大的。据了解，2020 年，区域市场的收入在华为中国政企业务中占比已经超过了四成。

  抓手二：懂行业更要懂场景

  衡量行业数字化转型到来的标志就是场景化解决方案的出现。

  从解决方案演进到场景化解决方案，关键的变化就是从客户的场景化出发，使解决方案真正基于客户需求而打造，并让其具备了可复制的可能性。据了解，2016 年，华为开始和 ISV 进行深度合作，此后，华为中国政企业务进一步推进“华为+A→B”、OpenLab 开放实验室、专属生态经理等一系列策略。这一系列动作，是为与生态伙伴形成深度耦合，为客户解决核心业务痛点。

  2020 年，华为中国政企业务首提“懂行·专注于行业数字化转型”理念。在各类行业中，不断与客户、ISV 合作，将机场、港口、车厂、煤矿、医院等各种各样生产/决策场景通过云、AI、5G等新 ICT 技术进行改造升级，坚实推进千行百业的数字化转型。

  抓手三：以利他心，致敬生态

  生态是ICT产业未来发展的关键。在生态建设的路上，华为中国政企业务首先瞄准的，就是包含业务应用领域丰富、客户需求多样的主战场。2017 年，华为中国政企业务发布了智慧城市生态圈，首批就有二十一家重量级合作伙伴加入。此后，华为与不同能力的合作伙伴，在智慧城市领域打造了苏州工业园、黄山、长春、许昌、深圳等全国智慧城市的标杆。

  人才战略一直被视为华为中国政企 ICT 市场的首要战略。早在2016 年就开始以 ICT 学院、人才联盟和华为合作伙伴大学三个载体，去打造端到端的 ICT 人才产业供应链，并将其作为一项长期的系统生态工程来坚持。

  从 2016 年至今，中国政企业务秉承对合作伙伴的“利他”思维，已逐步构建起从项目规划咨询、顶层设计，到应用开发、统筹建设，再到人才、服务、运维运营的数字化转型全周期的生态体系。

  结语：持续奔跑，在不确定中寻找确定

  终点结束的地方，也是起点开始的地方。数字化转型之路，光明而又前景无限，但路上也许布满了荆棘。在过去的十年，华为中国政企业务，在各行业数字化转型进程中留下了深刻的印记。坚定的战略定力、致敬生态的姿态和深入场景的决心，是华为中国政企业务在不确定中寻找确定、可持续发展的根基，在数字化转型新十年的起点上，华为中国政企让我们看到了联接未来的更多可能性。

（编辑：555手机网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!