专访何刚：华为“新物种”nova是如何炼成的？

易烊千玺粉丝与nova的目标年轻用户群重合度很高。以nova2手机为例，根据微博《2017年智能手机微报告》大数据显示，nova2女性用户占比高达58.18%，几乎跟原有华为用户群体画像是相反状况，其中近80%用户都是25岁以下年轻用户，22岁以下占比仍超过50%。换机用户中来自iPhone的占比为23%，OPPO用户占比12%，vivo用户占比10%，华为原有用户占比仅22%。也就是说，nova 2吸引的大比例用户全是之前华为手机未触达的高活跃度年轻用户，实现了华为对nova产品的定义与预期。

由此来看，选择易烊千玺作为nova 3代言人的确非常正确。易烊千玺无论在发布会现场，还是在个人微博上，也都非常勤奋的为 nova 3产品的特点进行传播。可以预见，这种高流量聚合效应正在不断推动nova 3的产品热度和流量转化效应。

何刚对《壹观察》表示，华为在代言人选择上一直在不断学习和摸索中。从nova 3的营销效果来看，与易烊千玺的签约达到了预期，帮助华为与年轻用户建立更好的沟通和快速连接。何刚强调称：好的营销，必须匹配好的产品，因为用户最终会购买产品。华为一直以来秉承的是给消费者带来持续优秀的体验，让消费者能够选择华为。

渠道创新：提前开放用户线下体验

此次nova 3新品正式发布之前，华为就已宣布了主要卖点，提前一周启动预售，并在线下体验店面向用户提供真机体验。

这在华为之前新品发布过程中非常少见。一方面说明了华为消费者BG中国区对产品-营销-渠道销售的整体操盘已经非常成熟和精准，另一个方面则是华为自身对nova 3产品的高度自信。

现在手机发布会的眼球聚焦效应越来越分散，提前向用户开放线下体验，同时借力易烊千玺带来的流量前置聚焦效应，可以让更多换机用户，在发布会前就已充分了解nova 3的产品卖点。之后的发布会更像是一次深度的产品卖点场景化演示和一次粉丝聚会，直接将巨大的流量向线上+线下渠道倒流，带来超强的“爆款”转化能力。

华为目前已是国内TOP 3的手机渠道影响力企业。2015年华为启动了“千县计划”，到2017年底已经深度覆盖超过2000个县级市场。华为迅速将产品覆盖到中国广阔的县乡级市场，具备了面向用户的深度产品触达、用户沟通、信息回馈等力。通过提前预售和线下产品开放体验，手机企业也可以提前预知用户和市场的真实反馈，调整不同配色的量产情况，最大可能的精准满足用户需求，不像之前都是基于数据和企业经验的判断。

华为“新物种”进化带来的“想象力”

在nova 3发布会上，华为消费者业务CEO余承东宣布了一个数据：截止到7月18日，华为手机2018年全球发货量突破1亿台，全年销量将挑战2亿大关。

华为消费者业务CEO余承东

2018年的第1亿台，是樱草金版的nova 3手机，这种象征意义，足以体现了华为对nova系列的肯定和重视。

1亿台数据背后，有nova系列今年约2000万台的出货贡献。且几乎80%（微博《2017年智能手机微报告》数据）都来自其他品牌的高活跃度年轻换机群体，这对华为而言意义显得尤为重要。

（编辑：555手机网）

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