评论：携程为什么？
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4月13日，携程集团公布了回港二次上市的最终价格。 定价方案显示，携程本次国际发售与香港公开发售的最终发售价锁定在每股268.00港元，共计发行31635600股普通股。若不计其他因素，携程回港二次上市的募资净额至少为83亿港元。 没有意外的话，携程的普通股发售预计将于4月19日开始在港交所主板交易，股份代号9961。 一次头部企业的回血之旅即将开启。 一周前，携程回港二次IPO刚刚通过港交所聆讯，随即在4月8日开始正式招股。对于启程时间点的选择，携程没有一丝犹豫。 其实，除了消解因疫情导致行业市场滑坡所引发的现金流紧张之外，携程此番重回港股还有为自己“重定估值”的深度含义。 2020年突然而至的新冠疫情，让所有身处其中的在线旅游企业一度业务停摆。即使是身为国内龙头企业的携程，在这一年间也先后实施了一系列“自救”计划——董事长亲自下场直播带货、集团高层带头减薪。
已然挺过“至暗时刻”的携程深深明白，自己的行业估值不但与整个行业的重振速度有关，还与自己下一步要讲的那个故事密不可分。 无论是为了回港上市还是要继续生存下去，携程都需要重新定义自己。
神秘的“星球号” 2021年3月29日下午，上海中心大厦五层。 再次站在聚光灯前的梁建章，这次并没有再次披挂起自己穿了整整一年的各类cosplay行头。相比往日的纵情直播，今天，他有更重要的事情要办。 “对于携程来说，今天是一个非常重要的战略起点。”他说。 作为携程集团的联合创始人兼董事局主席，梁建章认为，疫情带给在线旅游行业最直接的痛点之一，便是用户数量的锐减。另外一个痛点则是，存留下来的用户也不知道自己究竟应该去哪儿旅游。
“以前，人们在五一长假可以去埃及金字塔，可以去非洲大草原，这些目的地根本不需要营销。而在这轮疫情之下，这些不需要营销的目的地，用户都去不了了，剩下的则都是一些非常需要营销的目的地。”梁建章认为，此时此刻，携程应该告诉用户可以去哪里度假，为什么要去那里度假，以及怎么去，可以玩些什么。直至整个行业因此被带动，继而复苏。 疫情之下，携程的业绩仍保持了极高的韧性。招股文件显示，2020年，携程集团的毛利率仍保持在78%的高位，过去3年中的波动仅为±2%。携程的业绩仍有较大的增长空间。 携程CEO孙洁表示，携程集团服务着全球最多的旅行用户，且逐年增长，集团全平台MAU超过2亿。随着疫情后需求反弹，这个数据将会持续上升。同时，携程的年轻用户越来越多，携程每个阶段的新增用户占比中，25岁以下的年轻人占比在持续提升。
营销，成为了携程整体工作的重中之重。甚至包括未来一段时间，携程首先要做的事，也是把营销的工作做好，营销很多内容，包括流量、管理内容、商品管理…… 也是在这一天，携程发布了“旅游营销枢纽”战略。这一体系将覆盖全域旅游场景，可实现找产品、找灵感、找优惠、找攻略、订交通、外部流量、私域流量等用户端与商户端需求的一站式连通。 其中，“星球号”在枢纽的运转中发挥巨大作用。不论是目的地、酒店，还是玩乐达人、旅行爱好者、各个平台的内容创作者，都可以入驻星球号，在这里发掘旅行营销新乐趣，实现内容到交易的价值转化。
“很多社交平台的内容与流量并不能精准地匹配旅游出行用户的需求，和商品之间也经常脱节。如果携程可以将流量、内容、商品整合起来，并配上高效的匹配工具加以管理，这就是推行‘旅游营销枢纽’的初衷。”梁建章说。 在“星球号”运转的同时，流量、内容、商品三大核心板块将持续为枢纽提供强劲动能。三大板块叠加不同的旅游场景，承载不同的旅游营销需求，实现交易到订单的有效转化，最终实现服务的精准覆盖。 在流量方面，携程在大数据、算法以及私域流量管理的支撑下，提供目标人群精准画像——进而实现流量的定向分发、为广告主精准引流，最终实现交易和转化。 在内容方面，携程通过直播、榜单、社区三张“王牌”，打通线上线下内容渠道，汇集全网泛旅行内容核心创作者，实现内容产品一站式制作，为全域旅游营销提供强有力的内容支撑。 在商品方面，携程推出预售、优惠、促销等玩法。基于携程独有的供应链优势，用户可在交易环节一键触达商品的核心价值点，直击产品属性以及产品优缺点;再根据个人旅行需求，购买匹配的产品，实现交易的精准化。 用户打开携程时已经有了相对明确的交易需求，这是携程做内容交易转化的机会。携程将通过努力，让所有行业伙伴高效地匹配和管理流量、内容和商品，促进更多的出行和交易。 （编辑：555手机网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
