王兴有执念，共享充电宝要变天？

更重要的是，商家们之所以积极与美团合作，背后还有其它的目的。一位餐厅老板对全天候科技表示，此前他的门店中已经安装了怪兽充电的共享充电宝，最近美团共享充电宝的业务员上门来鼓动他更换成美团的，业务员告诉他，使用美团共享充电宝有好处——美团共享充电宝的使用和门店产品在美团平台上的团购业务挂钩，“充电宝使用一次，团购的点击就增加一次”。

对于很多商家来说，目前共享充电宝带来的收入可有可无。“一个月最多五六十块钱”，上述商家表示，因此，面临美团给出的诱惑，很多商家都陆续换成了美团的充电宝。

“美团背靠强大的商户资源，握住很多商户的流量命脉，很多商户骑虎难下，方法手段太多”，在知乎上，一位认证为“饿了么城市经理”的人士认为，如果共享充电宝业务跟本地生活挂钩，美团大概率能分一杯羹。

面对外界的争议，近期美团公开否认了餐厅排名和充电宝关联、餐饮商家不用美团共享充电宝会遭遇“封杀”的说法，明确表示“美团共享充电宝业务与美团餐饮业务独立运营，与餐厅排名更是毫无关联”。

美团否认充电宝与餐厅排名关联

“用户要借一个充电宝，他就会看到附近所有可以借的门店，随便点一家门店就可以看到门店的所有信息。”罗贤证实，所谓的引流就是商家可以借助充电宝在美团APP上曝光，但和外界传的与餐厅排名无关。

美团的官方声明，不仅让竞争对手松了一口气，也让一些原本打算换掉其它共享充电宝的商家产生了犹豫。

另外一位原本安装了怪兽充电宝的餐厅老板黎明原本已经拒绝了美团，但是在媒体上看到充电宝与美团餐厅排名挂钩的说法后，他又有点心动了，“想重新和它们谈一下”。

但是他还没有开始跟美团谈，又在朋友圈里看到怪兽充电工作人员转发的美团否认充电宝与餐厅排名有关的消息，“既然这样，我都懒得换了”，他有点哭笑不得，“如果没有到店业务的带动，我不知道美团共享充电宝还有什么优势。”

在黎明看来，相比“三电一兽”，美团的进入时机已经晚了，很多商家已经被抢先合作了，尤其是一些好的点位，共享充电宝厂商更是以入场费+高额分成的形式进行了锁定。

此前网络曾经曝出共享充电宝进驻一些客流量较大的娱乐场所、饭店时，需要缴纳的入场费从几万元到几十万元不等。以怪兽充电为例，网传其曾经以一年140万的入场费签下了武汉威尼斯水世界，“云充吧”更是豪掷2000万换来了一家连锁夜店集团三年的独家入驻权。

在分成方面，一位充电宝厂商的代理商曹阳透露，目前充电宝企业通常给商家的分成在50%到80%左右，甚至有90%的分成。以他所代理的厂家为例：年流水在5万到15万的商家，分成比例是65%；15万到40万流水的可以分成70%，40万到70万的分成可达75%，70万到150万更是高达80%，一百五十万以上的能达到85%。

与入场费和高额分成相伴的往往是违约金。因此对商家来说，值不值的换成美团充电宝，就看美团给的钱够不够。

但目前来看，美团似乎并没有打价格战的想法。按照美团地推人员罗贤的说法，美团现在入驻不会给进场费，而且相比其它共享充电宝企业，美团的分成也不高。

据全天候科技从多个商家处了解的信息，美团对于商家的分成有6成和5成两种比例。罗贤透露，目前美团共享充电宝在西安与商家的分成是五五开——而且这还是前期对商家有优惠的情况下，他认为往后给商家的分成比例可能更低。

不仅没有给商家更高的分成，美团此前还有一些操作让人看不懂。据一些商家称，在4月份，美团共享充电宝每天会固定从商家那里扣除5元钱的运营费用，“比如说今天没有人来用充电宝，后台显示我的利润是负的”，这导致很多商家不满。不过从5月份开始，这一政策已经被取消。

入场时机过晚，分成比例低，不仅让美团在商家端没有优势，商家黎明认为，在用户端也会存在问题，“美团共享充电宝使用的商家不多，而且价格也没有优势，借了没地方还，或者跑半天还，很尴尬。”

失去了美团餐饮的背书，加上没有分成、价格优势，美团共享充电宝的拓展可能没那么容易了。

前述充电宝厂商的代理商曹阳认为，美团拓展充电宝业务主要在餐饮行业有优势，但是从流水来看，景区、医院、酒吧、会所、网吧、KTV的使用频率更高，营收也会更高。他举例称，一家酒吧或者KTV，一台共享充电宝机器一天可能拿到上千元的流水，但一般的餐饮店一天流水只有五六十块钱。

据美团地推罗贤所了解的数据，目前好一点的饭店一天能有二、三十单，甚至三、四十单，大部分一天三、五单或者七、八单。

一位在深圳的美团前外卖经理认为，美团共享充电宝业务的拓展比外卖难得多，因为外卖更偏重运营，而共享充电宝更加偏重”销售”，“外卖是商家求着美团，而充电宝则是美团求着商家”。

一位原本打算加入美团共享充电宝地推团队的人士告诉全天候科技，自己最终放弃了，因为“觉得不太行，做其它业务吧。”

不过美团也在求变。

罗贤透露，目前美团共享充电宝正在进行三个方面的动作：不追求独家、不要求商家只使用美团充电宝，接受几家共存；向非餐饮领域拓展，从五月中旬起，包括一些KTV，酒吧等场所；第三个动作是傍上微信的大腿。

据了解，目前美团共享充电宝还不支持微信直接扫码，而是会跳转到美团APP。罗贤透露，他们内部得到的消息是，5月底或者下月初，用户可以直接用微信扫码租借美团充电宝。

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“四强”变“两超”？

美团告诉全天候科技，其充电宝业务的目标是，在用户需要的场合，都能提供便捷的充电服务。

而关于美团重启充电宝项目的目的，还有一种说法是，美团希望通过充电宝获得新增长点。

3月30日，美团点评对外发布2019年第四季度和全年财报：2019年，其收入达到975亿元，同比增长49.5%。

艾瑞预测，到2021年中国共享充电宝行业的市场规模达到160亿，到2022年增长到241亿，并且增幅还有50%。

在毛利率上，美团财报显示，2019年外卖毛利率只有18.7%。《2020年中国共享充电宝行业研究报告》显示，2019年TOP4（即“三电一兽”）的毛利率可达24.9%。

从预测数据看，无论增长空间还是毛利率，共享充电宝业务都匹配的上美团的增长需求。

（编辑：555手机网）

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