借力新电商，陕西平利“多多农园”王秀梅带动51户脱贫

当年9月，王秀梅带领51户种植绞股蓝的贫困户组成了寻梦农园绞股蓝合作社。多多农园资助了52万元作为启动金，对标现代企业管理制度，“资金变股金，农民变股民”，参与的51户贫困户全部成为了合作社的股东，他们为合作社生产适合电商销售的绞股蓝产品，并共同分享合作社的商业收益。

▲2019年9月，多多农园正式落地平利县。拼多多无偿投入52万元资金，用于合作社建设、电商人才培训以及绞股蓝加工厂的建设等。签约仪式上，王秀梅（左一）作为51户贫困户的代表，与拼多多签署了合作社协议。  张华 摄

有了启动金，王秀梅所在的合作社先买来了一辆用来拉绞股蓝的货车，租用了当地的库房，一个全新的合作社工厂得以建成和开工。与此同时，以合作社名义开设的拼多多旗舰店也正式运营。

做直播做产品，从合作社到新品牌

徐昌美是合作社的一名成员。因为母亲常年生病，徐昌美难以外出打工。而在平利县，外出打工是很多年轻人带动家庭脱贫的共同选择。当地政府相关人士曾透露过一组数据，留在家里做农业生产，一年收入最多几千块，而外出打工，一年能有一两万块。

徐昌美加入合作社后，将家庭的20多亩绞股蓝交给了合作社进行共同托管，实现集体生产和销售。2019年，仅半年时间，徐昌美光卖绞股蓝就收入了3万多元，这还不包括合作社的分红和其他劳务收入。

多多农园是一次新的“电商+扶贫+生产组织形态”的系统创新，当地政府相关人士总结称。这一个系统性的变革，为电商脱贫带来了新的发展思路。

2020年2月，在合作社的拼多多店铺开启之后，王秀梅发现拼多多上线了直播功能。

王秀梅开始尝试直播，自己做销售员、做会计、做主播。

▲王秀梅正在拼多多上尝试直播。今年2月开始，为了带领51户贫困户顺利脱贫，王秀梅走进了直播间。一个月下来，令王秀梅没想到的是，效果还不错，店铺一度成为养生茶类目好评榜的第一位。

在向徐筱玮请教之后，拼多多派出多多大学的培训人员向王秀梅和合作社的贫困户进行了远程指导。此后，在拼多多做直播卖扶贫产品，成为了王秀梅的新工作。

去贫困户家收购的间隙、工厂加工的绞股蓝的片段、晚上回家沏一壶绞股蓝茶，都成了王秀梅的直播内容。在直播中，王秀梅告诉粉丝们，自己的“每一片茶叶”都源自于贫困户的手工采摘。

为了让消费者相信产品质量，王秀梅挨家挨户说服了合作社成员，“我们要给别人承诺，30天可以无理由退换货，让他们试喝”。王秀梅表示，扶贫产品的本质还是要回到产品上，很多人一开始不理解，觉得茶叶为什么要承诺30天试喝，但王秀梅觉得，要通过这种形式，让成员们学习适应电商平台的规律，懂得用户思维。

很快，在王秀梅的努力下，销量也逐渐上来，在一个月的时间，就成为了细分类目的好评榜第一名。

▲多多农园合作社工厂的车间上，也打出了“助推乡村振兴”的标语。 张华 摄

如今，在平利县，受到王秀梅一样的新农人启发，大家纷纷以合作社的形式开始了“脱贫加创业”。拼多多数据显示，平利县在拼多多上开设的店铺有接近1000家，除了绞股蓝一样的农产品之外，还包括了手工艺品、轻工业纸品、社区工厂产品等。

“电商不只是渠道，也是一种思维模式的转变，”王秀梅表示，“我们只有把贫困户的利益和电商结合起来，才能发挥最大价值。”

类似的实践，在陕西各地也逐渐开始推广起来。4月23日，央视新闻联合拼多多进行了一场“脱贫攻坚直播”，首批参与展销的扶贫产品，来自全省32个扶贫生产合作社。这些合作社将农户联合起来，变成了“前方是网商，后方是贫困户”的脱贫新模式。

4月21日上午，乍暖还寒的平利下了一场小雨，湿润的空气中带有一丝寒意。

作为电商协会秘书长，王秀梅来到了当地锦屏社区的工厂。在这里，社区工厂里的主播们正准备在拼多多等平台开始直播，而已经成为电商直播达人的王秀梅则现场帮忙调试设备。几个小时后，习近平总书记也出现在了社区工厂里。

“受总书记的叮嘱，我们要多培养一些乡村网红，要把我们平利的农产品卖到全国去。”王秀梅说。

（编辑：555手机网）

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