借力新电商，陕西平利“多多农园”王秀梅带动51户脱贫

4月20日，习近平总书记正在平利县考察脱贫攻坚情况。在平利县的一个社区工厂里，央视新闻的镜头记录下了这样一幕：“直播是趋势，要好好珍惜。”在社区工厂里，总书记对平利县电商协会秘书长王秀梅表示。

王秀梅是陕西平利县电商脱贫的带头人之一，王秀梅所负责的当地多多农园合作社，共有51户贫困户。

2019年，有经验、懂电商的王秀梅成为了平利县多多农园的带头人。拼多多捐助了合作社52万元的启动资金，并提供了业务培训和流量扶持。半年时间内，王秀梅和中国数万名新农人一样将脱贫变成了自己的创业起点：成立合作社激发农民积极性，由合作社定向收购和加工，并在拼多多上开启新品牌，利用直播带货，并将收益返还给农民。

如今，王秀梅所在的多多农园合作社店铺，已经成为平台上养生茶类目的热销产品。

▲央视新闻采访和记录下了王秀梅与总书记的交流对话“总书记说，电商是一种新兴业态，鼓励我们好好干”，目前在拼多多上通过直播为合作社店铺售卖扶贫产品，已经成为了王秀梅的日常主要工作。（图片来源：央视截屏）

平利县属于秦巴连片特困区，是全国14个集中连片特困地区之一。集中连片特困地区贫困程度深、脱贫和巩固脱贫成果难度大，都是贫中之贫、困中之困，是最难啃下的“硬骨头”。平利县也不例外，此前经济发展一直落后，“十二五”末，全县依然有贫困村79个，贫困发生率高达22.4%。

成立电商合作社、利用新电商资源开网店创品牌、上直播，在王秀梅和多多农园的示范效应下，这已经成为平利电商脱贫的典型路径。目前，平利县在拼多多开设店铺近千家，除了当地特产绞股蓝、野菜、木耳、蜂蜜、苞谷花等农副产品，包括丝袜等工业品也都搬上了网，被带进了直播间。

从年轻人到成为“新农人”

最近，王秀梅又多了一个身份——平利县电子商务协会秘书长。

因为在拼多多上做得不错，王秀梅被选中成为当地电商带头人之一。

今年31岁的王秀梅是平利县人，从小就在平利县长大。2010年，王秀梅从安康职业技术学院毕业后，先是做了几年的幼儿园和小学的教师工作。但安稳的工作并不能抚平王秀梅想创业的躁动内心。2015年年底，王秀梅便辞掉了工作，回到了家乡。

▲2019年，在国家扶贫办的指导下，拼多多与陕西平利县政府签署“扶贫战略合作协议”，平利县“新农人”王秀梅被聘为平利县多多农园绞股蓝合作社负责人。 张华 摄

在中国，像王秀梅一样选择了回到家乡，在建设家乡中寻找个人价值和意义的年轻人还有很多。拼多多提供的数据显示，截至2019年，拼多多平台已经累计带动86000余名新农人返乡创业，他们将在未来成为中国乡村建设的核心力量。

在王秀梅返乡的同时，一轮电商创业浪潮正在平利当地政府的带动下，徐徐拉开帷幕。平利县地处陕、鄂、渝三省市交界，自然资源丰富，同时也是“南水北调”的重要水源涵养区。为保证汉江“一江清水送北京”，平利县在主体功能区规划中被列为“限制开发区”，许多工业项目不能落地，多年来发展受到限制，平利县也因此扣上了贫困县的帽子。

此前，平利跟全国很多地方一样，尝试各种产业扶贫实践，引入外部资本发展特色产业，但因为缺乏对市场的理解，且传统经销基础薄弱，效果一直并不理想。

▲2019年4月9日，国家扶贫办社会扶贫司的指导下，陕西平利县人民政府与上海寻梦信息技术有限公司（拼多多平台）签订扶贫助农合作协议。张华 摄

2016年，在中央和省政府的支持下，平利县正式被确定为国家电子商务进农村综合示范县，获得了1500万元的项目扶持基金。随后，平利县开始引进物流公司、培训电商人才、设立专项基金，走上了鼓励电商创业、快速发展电商的道路。

作为村里为数不多的几个大学生之一，当时在村里挂职第一书记的县政法委领导找到了王秀梅，“你是大学生，现在政策这么好，你得带头试试。”

经不住三番五次劝说，原本内心就有创业梦的王秀梅最终下定决心创业。

但从下定决心创业到最终摸索出“多多农园”这样的合作社模式，王秀梅花了整整五年时间。

一开始，王秀梅决定把自己的一家淘宝店和当地特产绞股蓝结合起来，开设一个绞股蓝的专卖店。

尽管淘宝店开设运营了好几年，但互联网的流量日趋金贵，竞争也变得激烈。即使是看似冷门的绞股蓝，同样也有着不少的同类大品牌商家。品牌之间掀起的价格战和流量投放让不少中小企业没有了入局的机会。

眼看着线上流量遇到困境，王秀梅被迫只能去线下碰碰运气。此后几年，王秀梅先是开设了一家线下门店，之后又通过加盟方式扩展到8家。线下门店资本重、投入高、扩张速度慢，刚创业的几年，王秀梅并没有尝到甜头。

而更重要的是，王秀梅在实践中逐渐发现，对于当地农产品来说，需要的不是“单纯的销售渠道”。

借力新电商，与贫困户共享创业成果

2019年4月，距离平利县1800公里之外的云南保山，一种新型的扶贫模式“多多农园”正式落地，当地792名建档立卡贫困农户成为全产业链的利益主体。

这是多多农园的第一个项目。这种模式的关键，在于通过“电商+合作社”的模式，将贫困农户联结起来。贫困户可以通过合作社来共享销售收益，同时，合作社带头人负责运营店铺，又保证了这些贫困户可以安心生产。

此时，王秀梅也正逐渐意识到，虽然当地特产绞股蓝很好，但却面临着几个重要的难题。首先，是产品质量难以保证，而产品质量难以保证的原因，是因为虽然当地建起了一些线上线下的店铺，但作为生产者的农民们却无法共享这些收益。

（编辑：555手机网）

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