40亿美元融资后 美团的蜕变、边界与未来

周会有其特定的内容，回顾每项业务的发展情况；预测每条业务的发展方向，然后指定战略；调动各个事业群为某项业务搭配资源。这种制度保证美团点评各业务板块能够灵活应对市场竞争的变化，在关键时刻根据当前环境做出决定和选择。

追求盈利性增长与佣金上调

美团点评的盈利与上市话题，一直是外界关注焦点。对此，美团点评一直讳莫如深。直至2016年8月，王兴终于在亚布力夏季高峰会上透露，除外卖业务之外，美团点评的其他业务在7月已经实现整体盈利。

而在一个月后，王慧文发出“组织结构调整决定”内部邮件，称未来美团点评在互联网“下半场”将关注营收和盈利能力，追求盈利性增长，未来销售团队将以营收作为业绩，交易额不再作为衡量业绩的指标。对于正在快速发展的美团点评来说，这是一个需要被记住的重要节点。

王慧文所说的“追求盈利性增长”，在美团点评到综业务对商户的抽佣上有所体现。一位美团点评前员工对深网透露，在到综的诸多业务中，亲子、丽人这些高毛利的收入部分已经占到美团整体的50~60%。

而在到店餐饮方面，2016年初对很多商户的抽佣很多还是0；到了2016年7、8月份，抽佣提到了3%-5%，现在已经提到了7%-10%。除了到店餐饮，丽人、母婴、婚庆的抽佣也有所提高，从原来的10%提到了15%左右。“当然也是每家自己谈具体抽佣，但整体是提高了的。”这位前员工表示。

美团点评对地推员工的考核标准也在这段时间发生了变化。

据深网了解，此前，商家的交易流水会按照一定比例返佣给代理商，以商家的交易额作为地推业绩考核的主要指标，代理商的收入再从流水中提成。

而随着盈利目标的确定，美团点评的考核方式发生转变，开始以平台上产生的利润作为地推业绩考核标准，以避免“在有补贴的前提下，有时候流水越大，可能亏损越多。”

在整个公司内部，地推的角色也在由原来的“销售型”向“顾问型”发生转变。“我们需要很大的线下团队，帮助商家推动互联网化，为商户营销做维护。”张川说。技术层面的升级也推动着原来销售团队的工作效率，与原来销售扫街不同，现在美团点评的系统可以通过数据计算出销售应该先进哪几家商户，这些商户需求的产品是什么，从而提升整个销售体系的效率。

广告收入是美团点评的重要收入来源之一。就在今年7月，美团点评对外宣布升级推广通品牌，并提出了“co-line marketing线上线下一体化营销”的概念。张川当时在发布会上透露，美团点评还将向媒体、商户和合作伙伴开放数据及内容，建立开放的营销生态。

根据资料显示，推广通是点评在合并前就推出的产品。美团点评为何选择在这个时候提出品牌升级也值得深思。对此，张川表示伴随着着互联网下半场大幕的拉开，营销也进入了下半场。面对复杂的营销环境的变化，如何在有限的营销预算内，实现精准、高效营销;如何享受到移动互联网时代营销带来的价值与红利，成为商家当下面临的挑战。美团点评希望通过产品升级解决这些问题。

一位业内人士对深网分析称，在面对资本市场时，如今的美团点评需要讲出新的故事。“以前的团购靠折扣和低价，现在美团点评将推广通升级，实际上是想表明商业化能力有了更高的水平。对于商户而言，这种交叉营销的方式会有很强的吸引力。”该人士说。

一家300亿美金公司的未来

回顾中国互联网的发展进程，很少能有一家公司能像美团点评一样，因为在多个热门领域广撒网式的扩张而备受关注。

随之而来的还有关于何时盈利和上市的拷问与质疑。成立七年、估值300亿美元、追求盈利性增长，这些关键词均暗示着美团点评上市应该被提上日程。

对此，王兴回应称美团点评上市没有时间表。但不得不提的是，美团点评背后包括红杉、高领、今日资本等众多投资方对其寄予了太高期望，来自资本方面的推动也不容忽视。“美团点评目前可以随时上市，但这个行业目前空间巨大。投资人没有催我们，我们也不会去签相关的协议。”王兴说。

王慧文也称，美团点评的大部分投资人是长期投资人，对于他们来说更关注企业长远的发展空间。企业何时上市，很大程度上取决于企业对行业的思考。

然而，无论如何，美团点评的盈利压力不可小觑，尽管除外卖外的其他业务已经实现整体盈利，但随着外卖市场竞争“由三进二”，美团点评仍需要大量资金投入。

处在风口浪尖的美团点评要解决盈利问题，同时也不得不打起十二分精神直面多个领域的竞争对手。“不应该试图追求一家独大，和阿里的竞争会长期存在。”王兴如此评价美团点评与阿里的关系。

然而，现在的美团点评更希望用一种更加开放的心态看待当前局势。

“心态开放、方式多样”，在10月19日的沟通会上，王兴讲话的一大部分时间用来阐释这八字原则。王兴认为美团与线下商家、投资的52家公司，甚至包括投资方和战略合作伙伴腾讯，都是在开放的心态下用不同的方式进行合作共赢。

“通过非产品竞争力和服务竞争力一家独大可能是短期的，可能会导致团队懈怠，导致消费者、合作伙伴会不满意，最后并不会发展得更好。最强的竞争力是你不断兢兢业业的把自己的服务搞好，自然而然消费者会选择你，规模越来越大就会成为行业老大，并不代表你不惜一切手段消灭老二的空间”王兴说。

（编辑：555手机网）

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