深度：小米反超格力背后的杀手锏

智东西（公众号：zhidxcom）
文 | 韦世玮

“如果向董明珠提一个问题，您会提什么？”白岩松问到。

“我们共同加油，看看这五年，董大姐和我的打赌是不是还要继续？”雷军笑着说。

近期在央视的《新闻1+1》栏目中，主持人白岩松在连线雷军的最后，抛出了七年前雷军与董明珠立下的“10亿赌约”。这是当年互联网经济与实体经济“大战”中，人们每每提到都乐此不疲的故事。

我们将时间拨回2013年12月12日，央视第十四届中国经济年度人物颁奖典礼上，董明珠和雷军同台获奖，并为小米业绩是否能在五年内超过格力“掐”了一架，最后为大家留下了10亿赌约的悬念。

五年一晃而过，在双方2018年年度报告中，小米以251亿人民币之差惜败格力。有趣的是，就在赌约结束后第二年——刚刚过去的2019年度，小米竟以2058亿人民币年营收反超格力。

10亿赌约已然结束，但小米业绩的反超，也印证了七年前雷军对互联网经济发展的信心和底气。

如果说7年前雷军和董明珠的赌约，代表了两个赛道互联网新势力和家电巨头的隔空PK。那么，如今的格力和小米则已进入到AIoT战场近身肉搏的新局面。与此同时，小米反超的背后亦有一个惊人的变化，那就是手机和AIoT市场双动能转换所带来的新机遇。

“后浪”小米是如何一步步逆袭早已在家电行业耕耘二十余年的老牌格力？在如今全球手机市场发展疲软下行的局势下，小米的制胜秘诀又是什么？在双方暗暗较劲的五年背后，实际上是新时代下，一个新兴产业爆发的缩影。

一、雷军和董明珠的10亿赌约

七年前董明珠和雷军在央视的舞台上立下这10个亿的赌约时，也许并未想到这将会成为行业中人们津津乐道的行业佳话。

彼时的小米，不过是刚刚成立三年的明星互联网公司，年营收265.83亿人民币（2013年），而成立于1991年的格力已经是一家年营收1200.3亿（2013年）的行业巨头，拥有9家工厂、超70000名线下员工、超30000家线下专卖店。

相比之下，2013年小米在这三方面的数据分别为0、0、0。在格力面前，小米就像一个弟弟。

▲小米与格力2013年相关数据对比

如此悬殊的差距，雷军笃定小米能在五年后超越格力的底气何在？

“小米的互联网模式最重要的是轻资产。”雷军谈到，第一，它没有工厂，可让世界上最好的工厂代工；第二，它没有渠道和零售店，可采用互联网电商直销模式，免去了渠道、店面和销售成本，效率更高；第三，由于它没有工厂和零售店，可将注意力全部放在产品研发和用户交流中。

“小米4000名员工，其中2500名在做用户沟通，1400名在做产品研发，精力都高度集中在产品研发和用户服务上。”他说。

赌约立下的五年里，格力与小米都卯足了劲冲刺，为了赢下这个赌局，双方都拉开了业务对垒的序幕。

2015年，格力瞄准了小米主营的“大蛋糕”，突然宣布“杀入”智能手机市场，推出一款名为“色界”的格力手机，但销量仅为几万台，甚至不足某些主流手机厂商一个月的量。

即便如此，董明珠仍坚持以一年一代的节奏，在2016年继续推出了格力手机二代，并以高端机型定位信心满满地冲进智能手机市场的洗牌大战。而2017年第三代格力手机的跑票和依旧不好看的销量，则是后话了。

实际上，这场赌约中喜欢“抬杠”的不仅仅是格力。

第一枪打在智能手机市场的小米，也早就决定拓宽自身业务版图，自2013年起开始进军格力的主场——家电行业，并决定要在5年内成立100家小米生态链公司。这厢以小米电视火拼风头正盛的乐视，另一边又推出小米智能空调明晃晃地与格力较劲。

雷军的野心确实不小。在电视和空调领域之外，小米相继布局洗衣机、冰箱、电饭煲、智能音箱、扫地机器人等多个领域，并进一步加大对外投资，逐步建立起覆盖多个产品品类的“小米生态链”。

五年的激战交锋，格力和小米你来我往。

从市场结果上看，直至2018年底，董明珠的两代格力手机均以低迷的销量“扑街”，彼时的第三代手机仍不知所踪，不过其王牌业务——格力空调仍在国内乃至全球市场占据着头部席位。

据日本经济新闻社发布的2018年全球“主要商品与服务份额调查”报告，2018年格力空调以20.6%的市场占有率夺得全球第一的宝座。

另一边，持续将战略触角深入家电领域的小米，已在智能家居领域筑起不可小觑的城池，其生态链企业华米科技也于2018年2月成功赴美上市。

同时，据市场研究机构IDC数据，小米手机的全球市场占有率也从2013年的Top 5榜上无名，到2018年以8.7%的成绩拿下全球第四名。

这么看来，小米这五年来的攻势十分猛烈。

2018年，小米总营收1749亿人民币，同比增53%，比2013年的265.83多亿足足涨了6倍以上。其中，智能手机业务营收约1138亿人民币，同比增长41.3%；IoT与生活消费产品业务营收438亿人民币，同比增长86.9%。

但雷军仍然无法逆转10亿赌约的落败。

反观格力，其2018年营收突破2000亿大关，达2000.24亿人民币，同比增长33.33%，较2013年的1200亿元增长了1.6倍以上。同时，其空调业务营收约1556.82亿人民币，占总营收78.58%，同比增长26.15%。

故事告一段落，小米与格力的五年比拼以雷军的惜败结束，董明珠无疑守住了传统实体经济的信心。

谁料，小米的“逆袭”才刚刚要开始。

二、小米如何反超格力？

小米的“胜利”似乎姗姗来迟。

今年4月，小米和格力相继甩出2019年年度报告。小米营收首次突破2000亿元人民币，达2058亿元，同比增长17.7%。而格力2019年的增长态势显得较为疲软，总营收2005.08亿人民币，同比增长0.24%。

没错，10亿赌约尘埃落定后一年，小米的业绩以极其微小的5.08亿元之差，超越了格力。

值得注意的是，据市场研究机构Counterpoint发布数据，2019年全球智能手机总出货量为14.86亿台，同比下滑1%，而这亦是智能手机市场连续第二年再次下滑。

小米究竟是如何在全球智能手机市场下行趋势下实现反超？难不成小米手机的“春天”到了？

答案显然不是。

从双方营收大头上看，2019年小米智能手机业务营收约1221亿人民币，同比增长7.3%；格力空调业务营收约1387亿人民币，同比下降10.93%。

即便如此，小米的主营业务仍以166亿人民币之差落后格力。

（编辑：555手机网）

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