谈谈俄罗斯的家电市场

  俄罗斯最近成为国民关心的话题，一来是俄乌冲突，二来是俄罗斯卢布暴跌下怎么去俄罗斯电商薅羊毛顺便关心着被各种极限制裁下俄罗斯人们的生活有什么变化。

  在俄乌冲突后，很多公司都已经停止向俄罗斯供货，占据俄罗斯家电市场大量份额的S字头品牌和L字头品牌也 “被迫”暂停了在俄罗斯的业务(他们在俄有工厂但也将因库存耗尽而停工)。看着俄罗斯人民只能买到中国品牌的家电了，对于中国品牌会不会是一次躺赢的机会？ 通过一些网上的数据，采访了一些中国在俄罗斯卖得不错的家电品牌以及问了一些在俄罗斯生活的朋友，可以大概了解到俄罗斯的家电市场状况，我们一起简单聊聊。

  俄罗斯家电市场的主导力量是哪些国家？

  自从2014年被制裁后因为卢布汇率以及消费能力问题，俄罗斯的家电市场一直很少被提及，与俄罗斯家电市场报告有关的国内权威资料方面，我们从中国商务部对俄投资指南中只找到了2019年的一份资料《俄罗斯家用电器和电子产品市场情况》，且在2020年后也没有更新，从该份资料中得知2018年俄家电的主导力量为德国、韩国、日本、中国等外资品牌。

数据来源：中国商务部

  另外据中国商务部网站2022年1月27日消息，中俄双边贸易“创新高”，2021年，中俄货物贸易额达到1468.7亿美元，同比增长35.9%，中国连续12年稳居俄罗斯第一大贸易伙伴国。贸易结构进一步优化，去年中俄机电产品贸易额434亿美元，增长40.7%，高出双边贸易增幅4.8个百分点。中方对俄罗斯出口汽车、家电、工程机械等快速增长。

  从商务部最新的公开信息我们得知中俄的贸易在快速增长，而家电出口排在汽车之后属于快速增长的重要类别，也就是越来越多的俄罗斯人民选择中国的家电产品，中国家电品牌在俄罗斯的市场份额不断增长。

  俄罗斯人民消费能力如何？

  自从2014年克里米亚事件后，俄罗斯开始受到制裁，整体消费下跌还是很厉害的（商务部数据佐证了这点，但在逐步回暖）。很多小伙伴觉得俄罗斯地大物博自己生产就行，但其实俄罗斯很多家电产品都靠进口或者一些本土品牌其实都是国外OEM/ODM或本土组装的，卢布汇率下跌导致进口货品及原材料价格翻翻，譬如俄罗斯的电视都是靠进口的，原本1000元一台的电视现在要2000元，但工资没翻一倍，原本想换75寸的改55寸，55寸的改43寸或者咬咬牙凑合看着旧电视算了，而低端电视销量一直是大头。

  数据来源：Omdia(单位千台)

  以基本需要进口（含零配件）的电视市场为例，我们可以发现2014 年制裁后俄罗斯的电视市场在 2015 年缩水大约50%(东欧市场也受到一定影响)，虽然后面慢慢回升但到2021年也还没恢复到原有水平(奥维云网数据：2021年中国电视市场出货量3448万台)。这次俄乌冲突的制裁比2014年要严重得多，各大品牌已经停止出货俄罗斯，虽然俄罗斯经济总量甚至不广东省，但2021年俄罗斯人均GDP其实和中国差不多都是12000多美元，考虑到俄罗斯人口大概是中国的1/10，电视的消费力看着其实还行，但在卢布汇率下跌后消费力可能会进一步下跌。

  上网买家电的人多吗？俄罗斯那么大怎么送？

  在中国，连大妈都会上PDD买东西，那么俄罗斯人民呢？互联网化对世界的影响是巨大的，即使这几年俄罗斯经济不太景气，但俄罗斯电商市场是全球增长最快的五个市场之一(Data Insight数据)。据了解，95.8%的俄罗斯网民在线上购买过商品(Mediascope数据)，考虑到拿个智能手机上过网都能叫网民，那俄罗斯的网民占比还是挺高的，至于市场规模，我们看商业数据。

  数据来源：Data Insight

  Data Insight的数据显示2019年至2020年期间，俄罗斯电商市场规模预估有44%的增长，可能因为疫情不便出门增长高于2019年预期，2020年新增购物人次超1000万。2021年俄罗斯电商市场规模预估约为330亿美元左右，预估2022年将达到440亿美元。这份数据看着增长真的不错，但是我们也要知道，根据国家统计局的数据，中国2021年网上零售额为130884亿元(折合约2万亿美元，)，考虑到俄罗斯人口大约是中国的1/10，这人均消费力就比较一般了，只能说潜力值得期待(要是都能像买电视这样就好了)。

  数据来源：AKIT

  从2019年的数据就可以看到家电和电子产品在电商网购占比最高达到了32.7%，其次是鞋服一类的，趋势方面是不错的。考虑到中国的电商市场能做起来物流是非常重要的一环，京东拥有京东物流，而PDD则是在国家花大力气确保了乡村通路后爆发的，那地广人稀的俄罗斯物电商流情况又是如何的，能确保电商的发展吗？还是说基本只有大城市才能送货？

  数据来源：Statista

  根据Statista的数据，排序依次是：1线下店铺交付(到店自提或店家送货)2 俄罗斯联邦邮局3一般快递 4收获点自提(类似菜鸟裹裹)5急送快递(次日达之类)。很明显商家送货是主要的力量(据俄罗斯大城市的小伙伴说一般第二天送到，急就直接去买很方便)，但由于地广人稀俄罗斯邮政是非常重要的选择(虽然口碑不是特别好而且慢)，看来中国的电商能发展得如此之好国家真的下了不少功夫。

  哪些家电品牌和产品受欢迎？是不是可以薅羊毛？

（编辑：555手机网）

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