荣耀智慧屏X1为啥打出超低价？友商不用活了吗

  【家电频道】2020年5月18日，荣耀召开智慧生活新品发布会，发布了荣耀智慧屏新品X1系列，65吋只要3299元，首发促销只要2999元，55吋也只要2299元。荣耀智慧屏X1系列具有92%广色域，注重画质，搭载MEMC、ACM技术、SR超分算法等画质技术，从这些来看，这并不是一款只打价格竞争、没有品质体验的低价走量产品。这种超低价、高画质的搭配，使得荣耀智慧屏X1的价格一发布，就震撼了与会媒体。笔者内心不禁想问，荣耀打出这种价格，不考虑其它彩电业同行的感受了么？会后，荣耀总裁赵明接受了媒体采访，下面我们就一起来了解下，荣耀智慧屏X1，为什么要打出这种超低价格，背后的定价策略到底是什么。

 荣耀总裁赵明

  荣耀智慧屏X1的定价原因：告诉大家，价格低不意味着质量差

  赵明在采访中介绍到，荣耀智慧屏X1 65英吋的定价过程，兼顾到了消费者和行业的情况，二者兼顾。这个价格相对应的质量标准和体验，友商的产品如果达到荣耀智慧屏X1标准，可能都要五六千甚至更高。鸿鹄818芯片，八九千甚至上万元的机器都在采用。3299在中国大屏市场上可能是个比入门稍高些的价格，65吋能够做到这价格，还保持质量标准，这是可以做到的。

  荣耀这次发布会的初衷、核心的思想，是通过这一定价来告诉大家，合理的价格一定还要有好的体验来支撑。“不能说价格低就意味着质量差，让消费者只关注了价格、只关注了屏幕尺吋，而忽略了一个产品背后应有的体验，这是我们特别想通过这次荣耀智慧屏X1的发布告诉这个行业和消费者的。”

 荣耀智慧屏X1，注重画质体验

  电视除了屏幕尺吋，背后很多真实体验是消费者需要关注的，比如音质、画质方面。“在65吋卖四五千的产品上，MEMC的支撑很差、拖影非常严重，音质在播放流行音乐或者轻音乐时极其糟糕，也就是听个响，把声音听出来。如果给消费者传递音乐是这种品质的话，全民音乐素质的提高都会产生很大的问题。我们希望荣耀智慧屏X1系列应该成为我们所定义的五大标准的基线。当然我们希望价格也是达到基线的标准，这是我们定价这个价格的初衷。”

  赵明还谈到了这一定价之下对于荣耀智慧屏X1的销量预期：“我相信今天发布的荣耀智慧屏X1，65吋，55吋两款产品，会非常有竞争力。消费者一比较就会发现，友商的产品可能五六千甚至七八千的产品都没有办法和荣耀智慧屏X1 65吋和55吋相比较。我相信销量也好、收入也好，一切都会自然而来地到来。与其去憧憬或者想象有多少时间，对我们来说最重要的是把每一款产品都做好，每一款都超出消费者的预期，能够给消费者带来他们需要的体验或者是超出他们原来预期的体验，我们就会很快赢得这场竞争。”

 荣耀智慧屏X1，出厂前测试

  开关机广告：不要再以价格为借口

  智慧屏的五大标准在今年3月30日由赵明首先提出，分别是芯片、画质、音质、内容、智慧，同时还提出要推动“开关机无广告”成行业新标准。在采访中，赵明再一次谈到了这个倍受关注的问题。

  “我们一开始做的时候就明确，始终坚持没有开关机广告这一信条。做事情都要有合理的商业逻辑来支撑，硬件产品本身已经属于消费者，开关机过程中希望看什么东西或者什么样的体验要由消费者自己做主，这跟电视节目插播广告不一样。电视节目里消费者免费看一些节目源，放一些广告，这是一种交换行为，有明确的商业逻辑支撑。而开关机的广告是把电梯间、户外的广告，在没有给消费者付租金的情况下放到消费者客厅里，从商业逻辑上是不合理的。”

  “荣耀智慧屏X1 65吋这么好的音画质表现，我们还把价格做到3299，我们希望行业内的品牌商或者合作伙伴不要再以价格为借口，把开关机广告放在消费者的客厅，我们希望通过自己的行为影响整个行业，把应该属于消费者的体验和权力还给消费者。”

  赵明谈到业内低价产品给消费者带来的不良体验时说：“不能把价格低就作为体验很差的一个借口，要先达到基础性体验然后再说什么样的价格，这样才有意义，否则就是比差了。产品进入‘比差’的阶段，对于消费者的体验是巨大的伤害。一款电视、智慧屏的产品，一般情况下都是五到十年的寿命，其实几百块钱的差距折合到每一年、每个月、每一天也就是十几块钱，但是这影响到消费者几年在家里，无论从画质和音质上、开关机上，几块钱的差距，很替消费者不值。这次荣耀智慧屏X1，希望能够成为大屏标准的起点。”

 荣耀提倡的智慧屏五大标准

  友商竞争

  在谈到友商间的激烈竞争以及产品模仿时赵明说：“当你站在舞台中心的时候，追逐你的目光、追逐你的人会越来越多。你要习惯于别人蹭你的热度、蹭你的能力、蹭你的流量，这是不可避免的。我们只需要保持心态的平和，做好自己的事情。其实我们一直认为赢得市场、赢得消费者支持的核心，还是创新和服务。荣耀一直把创新品质和服务作为荣耀发展的战略重点。很长一段时间以来，我们每一次都如约而至，从不缺席，进而适应这种竞争。只有把自己变得更强，才是赢得消费者对你支持和尊重最好的方式。我们会不断开发出更好的产品。当然友商的产品能够把开关机广告去掉，能够把他们的音画质提升，能够达到大屏产品的五大标准，对于消费者来讲就很好了，这是大家都非常期待和欢迎的事情。我们也期待着行业友商能够在这些方面快速跟进我们。”

  荣耀智慧屏在1+8+N中的地位

（编辑：555手机网）

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