一年十余场新品发布会 是战略试水还是"运筹vivo"
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2019年，vivo成绩瞩目，IDC2019年Q2、Q3数据显示，vivo对应的销量分别以1830万台和1810万台的销量占据中国手机市场第二名的成绩，对照2018年排名提升一名。5G手机全新赛道上，vivo也取得亮眼的成绩：国金证券调研统计的在售5G手机累计销量情况（截止9月）中，iQOO Pro以接近15万台的销量取得绝对的领先优势。 有趣的是，vivo在2019年开了十余场发布会，这似乎会让人联想到发布会和销量之间有种奇妙的联系。实际上，我们知道发布会场次和产品销量没有必然联系，否则一年两场发布会的苹果早已陨落。那么vivo逆势而上的密码是什么呢？纵观vivo2019年的战略与战术，我们又能发现怎样的关联呢？ 别说，我们还真发现了一些不一样的东西。
如果探究vivo2019年做对了什么，从产品端入手准没错：产品是一家公司的神经末梢，也是消费者最为敏感的部分，消费者不在乎一家公司的愿景与理想，消费者就是想要好产品，而vivo恰恰满足了来自消费者的需求。 什么样的产品才是好产品？怎么样的好产品才能更容易被接纳？vivo一直深谙此道，vivo X系列的开年之作，vivo X27系列开售9天，销量突破28万台（来自@第一手机界研究院的数据）。
全面屏发展到2019年，已经出现了水滴屏、挖孔屏等屏占比更高的解决方案，而vivo X27系列采用的是升降前置摄像头实现了正面无缺憾的零界全面屏，同时vivo X27系列的升降速度为0.68s，X27系列的大卖归根到底是vivo在设计方面的独具匠心。 定义什么是好产品后，vivo要应对的问题是5G普及的大背景下如何让消费者接纳先进技术。以5G为例，vivo的解决理念是通过全方位武装产品后，将5G作为产品一个卖点，而不是最大卖点，iQOO Pro 5G就是这种理念下的产物，19年9月，iQOO Pro 5G获线上全平台5G手机累计销量销售额双冠军。
iQOO Pro是一款以性能为卖点的手机：骁龙855 Plus、首发搭载iQOO Monster模式，同时这款手机还搭载独立的Hi-Fi芯片。用户不必在性能与5G之间做选择题。 同时，vivo也在上探关注高端用户的需求。vivo深耕线下渠道，深挖拍照、娱乐与设计，但随着国内市场的不断成熟与国内经济环境的发展，越来越多的用户对手机提出了更高的要求，NEX 3 5G在这种背景下应运而生。
作为vivo品牌下第一款5G旗舰，NEX 3 5G集vivo设计之大成：业界首发瀑布屏、搭载自家升降前置摄像头。此外还有压感侧边按键的设计和圆润的手感设计，这是vivo冲击高端产品的尝试，而NEX 3 5G的另一个优势在于站在了5G风口上，可谓天时地利人和。 2019年连贯的产品推进规划有着国内市场大环境的推动。2017年，国内智能手机市场销量出现疲态，国内智能手机市场拐点出现在2018年，智能手机在中国市场飞奔十多年后第一次出现下滑：2018年智能手机销售大盘收缩3%，而且这种下滑的姿态在2019年并没有好转，中小手机厂商纷纷关门大吉，一些手机企业甚至将“活下去”作为2019年的目标。 自2019年开年，智能手机品牌在中国市场的竞争异常激烈：各大手机品牌纷纷出招、各种“黑科技”下放量产手机、价格战比拼，仍挡不住中国手机市场的继续收窄：中国信息通信研究院公布的2019年手机出货量报告指出2019年整体出货量相较于2018年下降了6.2%。
“凛冬”环境下，能够跑赢下滑的大盘就是胜利。IDC公布的2019年Q2、Q3数据显示，vivo对应的销量分别以1830万台和1810台的销量占据中国手机市场第二名的成绩，对照vivo于2018年中国市场第三名的成绩逆势提升一名。 在2019年收窄的智能手机市场中存在的变数是5G网络迎来了正式商用。vivo提前布局，成功吃下5G建设的先发红利：IDC2019年第三季度5G手机市场份额中，vivo以54.3%的份额稳居第一。 vivo理念中正确的产品规划是怎样的呢？首先是接受消费者的喜好，其次是在消费者喜好的基础上吸纳更多前瞻性的技术，收获了更多的跨界粉丝。vivo的产品规划透露出顺应消费者意愿的目的，消费者的选择构成了当前国内智能手机市场的复杂情况，而面对智能手机市场，vivo同样也做出了自己的对应战略——
回头看2019年的智能手机市场环境，vivo的高明之处在于棋高一筹，针对中国智能手机市场的种种可能性，针对智能手机市场存在的主要变数制定了子品牌战略和“一主三辅”产品战略。
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vivo NEX 3 5G
