“瓜子引力波”效应下的二手车市场，“质量革命”重装上阵

　　【IT新闻频道】有时候，真正影响人类未来命运的，反而是一种“神秘力量”。

　　十多天前，一颗名为“天琴一号”的卫星成功在中国太原升空，从而拉开了中国进行引力波探测研究的序幕。

　　“引力波”这个词两年前便被突然捧热。不过，对于更多的人而言，它仍旧是宇宙中一种神秘的存在。

　　1916年，爱因斯坦基于广义相对论预言了“引力波”的存在。

　　而直到 2016 年初，引力波天文台 LIGO首次公布了来自银河系外合并的双黑洞系统的引力辐射，这才第一次证实了100年前爱因斯坦关于“引力波”的预言。

　　通俗地讲，因为质量的存在，物体边界处会发生时空弯曲。“引力波”可以理解为时空弯曲中的“涟漪”。

　　当引力波通过的时候，物体之间的距离就会发生有节奏的增加和减少。

　　有趣的是，质量越大、速度越快的物体所释放出的引力波能量就越强，质量越大的物体对时空扭曲度的作用力也越大。这一特点使得上述物体对应的时空凹陷会更深，从而对周围物体的作用力会更强。

　　在引力波理论中，如果一个物体的质量大且增速快于周围的任何物体，给予这个空间足够长的时间，这个物体一定会持续吸引周围物体，使其靠近并且合并它们，最终形成更庞大的新物体。

　　这个理论似乎很眼熟，能够成为“引力波”主角的条件是“质量大”且“增速快于周围任何物体”，并且最终将吞噬掉周边的弱者。这分明便是强者愈强的“马太效应”。

　　实际上，一个行业也同样存在“引力波”效应，比如眼下的二手车市场。

　　如果将一个行业的进化视为一种生态的演变，那么很明显，这个行业一定在遵循着“量变引发质变”的增量法则。

　　无数未来有可能演变为行业巨无霸的个体，都在无时无刻地发生着量变的过程，继而面临着发生质变的命运。

　　对于一个品牌而言，只有它自身具备相当的体量，并且发展速度很快，才能吸聚周边品牌个体，最终成为新格局的引力波核心。

　　在这个过程中，可能有些个体因为自我发展受阻或时机不利而萎缩崩塌。但总有一些个体最终达到了能量积累的某个阶段，使得其对其他个体的作用力达到足以撼动系统质变点的阈值。

　　其所积累的各方面实力会让它的能量场变得越来越强，直到行业的跃迁之役突然爆发。

　　在这个瞬间，由量变引发的质变将推动这个行业产生新的跃迁，而这个起到核心作用的个体，便会一跃成为这个行业的霸主。

　　瓜子二手车这个个体，如今正在朝着成为国内二手车市场“引力波核心”的方向而前行。

　　一枚穿透“柠檬市场”的“钉子”

　　国内的传统二手车市场一直不得不面对一种窘境。

　　二手车属于非标品，一车一况一价，买卖双方往往在车况、信任和交易价格等方面存在信息鸿沟，买卖双方信息的不对称造就了传统二手车行业赚差价的盈利模式，监管的缺位，让行业很容易陷入“劣币驱逐良币”的恶性循环。

　　笔者之前曾经撰文，提及过二手车市场所特有的“柠檬效应”(感兴趣的朋友请点击这里观看)。二手车电商的本质便是二手车行业的数字化改造。

　　对于传统二手车车商来说，他们往往以“中间商”的身份参与交易环节，并以差价模式赚取利润，为压低买入价、抬高卖出价，在交易过程中很容易出现混淆车况、隐瞒车辆真实价值的情况，从而导致车况无法实现真正的透明。

　　2015年，瓜子二手车上线，推出了二手车标准化定价的“瓜子价”，并通过“没有中间商赚差价”的直卖模式，打破了二手车行业价格不透明的黑箱。

　　瓜子二手车成立四年来，一直通过推动人工智能技术应用实现二手车的标准定价，传统二手车市场收售价差大幅缩减。与此同时，以赚取差价为主要盈利方式的车商群体大规模转型，信息不透明、“劣币驱逐良币”的混乱情况正在逐步改观。

　　说到这里，就不能不提及瓜子二手车的“钉子理论”。

　　车好多集团CEO杨浩涌认为，在互联网行业中，每一个发展阶段都应该出现一枚“钉子”，以穿透市场，解决用户痛点。

　　“早期的时候，你进入一个市场，一定要像一颗钉子，要特别犀利才能扎进去，你不用太在乎自己的缺点，先扎进去，后续再做调整，进行升级。”杨浩涌说。

　　在进入行业之初，瓜子二手车做过一次调研。这次调研显示，用户购买二手车最大的障碍来自价格的不透明。在二手车平台的选择上，用户非常关注“规模是不是最大”。

　　为了向柠檬市场敲入第一枚“钉子”，杨浩涌将“没有中间商赚差价”的广告打得妇孺皆知。

（编辑：555手机网）

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