专访何刚：华为P20系列成为超级爆款旗舰的8个关键信息
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华为举办新影像大赛，也是贴合华为手机的产品优势，与用户交朋友的一个过程，反过来也会提升用户对华为手机的产品了解和品牌认同感。何刚给《壹观察》举了一个例子：华为新影像大赛在很多海外市场的知名度很高，比如华为在菲律宾智能手机市场份额约10%，但菲律宾用户参与华为新影像大赛的占比却是最高的。说明当地用户对手机拍照非常感兴趣，也将是华为手机未来重点拓展的市场。 7、加速渠道拓展。华为手机从2011年开始向大众消费市场转型，其中渠道拓展是挑战最大的问题之一。特别是在全球市场，由于地区发展差异、以及当地用户手机购买习惯不同，华为在海外市场的渠道拓展可谓是按照当地本土化特点，逐个突破，可谓耗时耗力，需要极大的智慧与付出。华为P20系列创造的强势用户口碑改变了这一点，何刚对《壹观察》表示：之前有很多华为没有合作的海外渠道，都主动跑来寻求合作，希望可以迅速供货，大大加速了华为海外渠道的拓展进程，并且降低了拓展成本。 根据华为消费者业务公布的上半年业绩数据，华为全球零售店已建成超过5.3万家，2018年新增1万家；全球体验店已建成超过3500家，2018年新增700家。正是渠道合作伙伴的强力主攻，让华为P20系列迅速完成了渠道渗透和用户深度触达，带来了5个月出货量破1000万的华为旗舰手机历史新记录，并且对华为手机的整体销售都起到明显的加速作用。 8、新色。在今年3月巴黎的华为P20系列全球发布会上，华为首发了“极光渐变色”，得到了在场海外媒体的一致欢呼。在发布会后的沟通中，我曾建议“华为的渐变色更大胆”一些。近5个月之后的上海，华为再次发布了两款渐变新色：极光闪蝶和珠光贝母，以及首次发布了售价6288元起的真皮限量版。这也是华为首次为旗舰系列的新配色召开一场发布会。
何刚对《壹观察》表示：“极光渐变色”的华为P20系列在上市后，在全球市场获得了超出预期的认可，甚至日本运营商NTT DOCOMO因之前的产品评估中没有选择这一配色，在日本社交网站上引发了用户的呼吁，希望加快引入这一配色机型。华为在法国的美学研究所，经过全球用户的大数据和需求调研，最终推出极光闪蝶和珠光贝母两款新色。何刚预计，更多“新色”上市，会再次推动华为P20系列的销售，延长其产品销售生命周期。“余总（余承东）给我的目标任务是2000万台”，何刚笑称。 评论： 华为在高端手机市场的成功，始于2011年底的的“三亚会议”，首个关键点在于余承东坚决的向高端手机市场转型的决定，为此华为不惜在2000万左右的出货规模之时，主动舍弃了数百万台欧洲运营商的“白牌”定制机型。 与此同时，华为在自主海思麒麟处理器、Android系统“换心手术”等“底层颠覆式技术”的长期投入，最终开花结果，让华为与竞争对手较为明显的产品发布节奏、新品创新、技术迭代优势，最终完成了华为在全球高端旗舰市场的接连破局。 从Mate 7开始，华为在旗舰机型上获得了爆发，而从华为P20系列开始，华为高端市场将获得真正的“双旗舰”迭代加速能力，更让华为旗舰手机在产品定义、技术与创新、品牌、渠道、用户互动上积累了丰富的操盘经验。接下来10月16日即将发布的Mate 20新品，也将与华为P20系列一起，成为余承东目标全球第一大智能手机品牌演进路上的关键机型。 （编辑：555手机网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
