以定位与积淀圈粉年轻群体:vivo S系列的顺势而为

从以上的时间节点来看，vivo的5G技术起步早、布局全，不仅关键技术通过自研解决，还还三星使用联合研发的方式带来了Exynos 980 5G双模SoC也在很早的时间内登陆vivo S6，让用户在最短的时间能尝鲜5G，从重要的时间节点来看，vivo一直在引领5G的发展。

手机行业的外观设计和厂商的技术实力互为表里，用户拿到vivo S7的那一刻，会感到震撼，用户不可思议的地方在与170g的轻盈手机竟然是一部5G手机，特别是当下5G手机重达半斤的时代，vivo用一种极度轻盈的方式反击了5G时代不可能拥有轻薄手机的问题。在用户最关心的信号方面，vivo采用独家的全方位天线系统保障用户的网速体验，这些都是vivo的技术研发实打实带来的结果。

03 多位一体营销模式，营造全生态引流趋势

疫情的阴霾还未散去，民众宅家成为常态，线下渠道人流锐减，原本定于线下的产品发布会、品牌展览会等活动受阻，而各大品牌纷纷抓住机遇，根据当前的实际情况实行线上+线下的营销模式。其中，vivo S7的推广中就针对线上营销采取了很多新方法。其中，微博凭借传播度高、互动性强等特点成为vivo S7的主战场。

如果回过头看vivo S7的营销推广过程，其中的玩法与流程引人深思，特别是在品牌营销上vivo祭出了全新的“三板斧”：

第一斧：借助顶流优势

vivo S7产品代言人为刘昊然

vivo S7的受众是潮流年轻用户，而如何让受众更快、更准确得知这一信号呢？vivo的做法是借助明星IP的力量引爆粉圈的全网声量，特别是选用人气与实力共存的刘昊然作为vivo S7的代言人，结合营销节点，让vivo S7的曝光资源得到进一步扩大，为vivo S7的破圈打下基础。

第二斧：营销模式创新

产品上市前的营销最重要的是让受众有了解产品的欲望。vivo S7在前期营销过程中根据产品的特定进行定向定点的宣传，这样无论是针对产品的数码迷，还是针对品牌的粉丝，还是爱豆的小迷妹都能够看到自己感兴趣的内容，短时间内带动了产品口碑，极大提升了潜在用户的深入了解的欲望。

这种针对不同人群的不同营销模式实现了精准影响不同用户群体的目的。达到精准化营销，还能影响不同圈层的购买意愿，实现了vivo S7具备的诸多属性匹配精准用户群体，实现了品牌声量的二次扩散，提升了用户对于vivo S7的期待值。

第三斧：优惠快捷的购买转化

vivo S7在发布会的首销过程中采用了“新机卖点+购机赠礼+便捷的预定”三重方式，以实惠的价格打通了用户的预定转化率。在本次vivo S7的预定营销中，vivo借助线上多重营销+传统线下广告的方式实现了广告轰炸，打通了优质曝光渠道到实际用户预定的转化线路，让众多营销活动的终点指向vivo S7的销量。

特殊时期需要特殊的营销方法，而当前vivo S7的营销方法打破了产品与消费者之间的距离。从长远的角度看，随着5G技术的普及，这种营销手段也将会成为日后的主流营销玩法。通过一系列的定制化、破圈营销操作，持续传递产品价值观，积淀品牌无形资产。

04 服务是打通用户购买链的最后一环

众所周知，vivo的线下渠道拥有很强的根基，而vivo在疫情的阴霾中表现出很强的韧性，第三方市场调研机构Counterpoint发布的202年第一季度中国智能手机销量报告显示，因为疫情原因，2020年第一季度中国智能手机销售同比下降22%。其中vivo拿下了品牌销量第二的成绩。

品牌销量是多方原因综合得出的结果，像vivo这类重线下的厂商而言，服务是针对线下用户群体必不可少的一环，特别是在疫情旗舰很多店铺都暂停营业服务，而vivo仍选择坚守岗位，在做好安全防护的基础上进一步为用户提供全面周到的服务，保障员工与顾客的安全。

疫情阻断了很多线下服务与消费者的接触途径，但在疫情期间我们看到了vivo社会责任的体现和对线下用户的坚守，，尽管疫情还在持续，vivo在疫情出交出的社会责任和服务精神，是值得众多试图建立线下渠道厂商思量的方向。

总结

国内智能手机市场大盘收窄早就成为大家的共识，特别是疫情的原因让收窄来的更为迅速，但如果仔细回味vivo在上半年提交的成绩单来看，vivo既满足了vivo S7黑科技的下放，又保住了整体的产能；既满足了消费者的服务需求，还满足了用户在特殊时期购机安全的保障。以上种种，均为vivo上半年调整市场方向争取了足够的时间。

（编辑：555手机网）

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