为什么我建议你去拼多多买电视

据相关调查显示，绝大多数消费者在购买电视时，都会将拼多多作为首选。当然，这并不是为什么我建议你去拼多多买电视的主要原因。

剥去市场臆想的消费者“云亦云或”或“随大流”从众情节，实际上，人们将拼多多作为首选，最根本的原因就是，拼多多真正的做到了全网最低价，并将百亿补贴做成为行业内公认的理性消费代名词。

首先，让我们一起来探究拼多多的电视到底有多便宜?

在人们的通常认知中，电视依旧是让人们不轻易实现消费自由的“大件”，从生产成本到市场销售成本，每一个环节都透露出电视“昂贵”的基本属性。而在不可控的市场销售成本中，电视从出厂到贩卖至消费者手中，其更是早已远远脱离了成本价，在各层“倒爷”的助推下，流落到市场中自然身价翻翻，不会便宜。

但是，伴随生产技术的迭代以及互联网的发展，电视的生产成本在不断的降低，商家与消费者之间的信息也逐渐对等。这时，消费者才真正的知道，原来我们已被“忽悠”良久，电视产品的溢价正逐渐减弱，均价正不断下探。

根据奥维云网(AVC)全渠道推总数据，2019年中国彩电零售市场行业均价2809元，并预测2020年行业均价为2735元，且将持续下降。而这一预测也在2020年元春的年初促销和618年中促销就得到印证。

数据显示，2020年元春促销期，中国彩电市场零售均价2650元，同比-13.5%;而2020年618年中大促期间，电视尺寸低价再度下探，55英寸1199元、65英寸1899元成为常态，连75英寸最低价都首次跌破3000元。可见，在产品溢价减弱与市低迷的双重夹击下，产品已失去了往日的“虚假”高价光环。

在诸多生活用品中，中国的消费者们也不再追求过多，而是实用就好，这便迫使市场提供价格更为“赤裸裸”的产品。“拼多多牌”电视也在此时被“正身”，原来便宜真的有好货。

抛去了“虚假”的高价光环，拼多多以百亿补贴之下“每天双十一、每晚618”的选购方案，带给消费者远远低于消费者预期的市场价，而消费者也正逐渐接受“拼多多牌”电视带来的真实惠。平台显示，在拼多多的百亿补贴之下，如创维、TCL、海信等大牌电视，均再次抛去几十，甚至几百的价格空间，以“500出头”的全网最低价供“拼友”选购。

电视均价的下滑正逐步体现出产品溢价效应已经大大减弱，人们购物越来越理性，“够实用”才是根本需求。拼多多紧跟行业，不断在消弱产品溢价，以更有诚意的价格，为消费者提供更加实用的购物选择。

这么便宜的电视，拼多多是如何做到的?深度了解拼多多之后，就会发现拼多多的“便宜”，离不开如下几个关键点。

关键点一：直连消费者&工厂，没有中间商赚差价

当前，电视的成本价已经透明的不能在透明了，于是乎，销售市场就成为行业大做文章的捞金池。在此情况下，为做到全网最低的价格，拼多多选择直接将工厂与消费者对接，阉割掉中间商大赚特赚的差价“捞金池”。

例如，依托6亿消费者的规模优势，拼多多与宁波市签署战略合作协议，推出“宁波优品馆”，打造面向全国消费者的大型线上展销会，品类涵盖智能家电、厨具、文具、服装、食品、母婴等，令宁波各优势产业集群直连消费者。

再比如，拼多多与佛山市政府签署战略合作协议，上线"佛山优品馆"，带网友走近佛山制造大牌企业，品类涵盖家电、家装建材、家纺、家居、食品饮料等优质产业带。

关键点二：平台运营成本低

提到平台运营成本这一点，咱们就开诚布公的聊点行业里的“黑幕”。但凡是混迹于各大电商平台的商家都清楚，商家在平台上卖东西，成本无非是主要包含以下三大块：生产、物流和销售，而在众多平台中，拼多多提供的运营成本当属行业底线。

对于生产成本来讲，因为是一盘货，所有电商平台基本一样，在此不做详解。但接下来的物流与销售可就大有讲头，从物流开始，各平台开始有了差距。相较于其它平台，拼多多为了降低消费者的购买门槛，都是商家包邮，天猫等平台多数还要消费者承担部分运费，所以拼多多的物流成本要高一些。但也正是因为包邮，造就了订单量更大，包裹更多，最终形成“薄利多销”。

除此之外，对作为“重头戏”的销售成本来讲，拼多多还为商家提供了更大的打折空间。商家透露，行销费用的减少致使拼多多常年维持85折，而天猫为95折。据了解，拼多多是典型的以用户为中心的流量分发机制，在这种机制下，众多商家均采取“一个低价的爆款冲出销量后，会带动全部商品的销售”的策略。更为值得注意的是，拼多多针对销售额只收0.6%的支付手续费，以减少商家销售成本，而天猫收的佣金为2.5%。

关键点三：优化改革供应链体系

众所周知，自创立以来，拼多多便与上游农业、制造业开展深度合作，致力于在最精简供应链的基础上，创造服务最广大消费人群的“普惠”品牌与商品。而对于电视领域，拼多多更是与兆驰股份强强联合，不断优化改革供应链体系。

据悉，拼多多与作为中国最大的显示设备制造商之一、百年显示品牌JVC母公司的兆驰股份签署全面战略合作协议，双方将重点探索打造C2M定制化产品，打造新的产业互联网模式。据兆驰股份负责人透露，公司目前已收到来自拼多多的多项创新产品需求、研发建议，以及定价策略等信息，兆驰将在此基础上，进一步优化供应链体系，推出最具品质和性价比的产品，而公司旗下的JVC品牌电视将率先在拼多多上推出定制化产品。

关键点四：拼多多补贴

无论是拼多多平台本身，还是在拼多多上做得好的商家，都在风格上高度一致：都没有花费太多钱去搞营销广告，而是在日常拿出非常多的预算来不断补贴消费者。

(拼多多商业模型系统图)

面对当前的消费社会，广告打的越多，品牌商的商品就卖得越贵，而中间商却拿走了利润。对此，拼多多与商家通过百亿补贴、天天领现金等营销活动直接让利，用这一点点的营销杠杆费用，撬动起非常巨大的规模效应。

关键点五：国美合作，售后保障

同样的价格，毛利率的高低取决于产品结构，而产品结构则体现出企业在供应链和服务链上的能力。当前，拼多多联合国美，正是不断优化自身的供应链与服务链。

（编辑：555手机网）

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