内卷的手机市

　　目前，智能手机市场同质化严重，很多时候都是“刺刀见红”的激烈竞争。与此同时，购机潮却是持久未退，新品牌也在不断快速崛起。是什么造成了这种“悖论”呢?原因在于手机市场饱和是由于单一赛道的内卷，而非市场的总体饱和，很多细分市场尚未被充分挖掘，依然有需求未被完全满足。

　　当前的手机市场说是红海已经过于保守，说是血海也稍微保守。但并非没有机会。手机市场饱和的原因在于单一赛道的内卷，而非市场的总体饱和。如同当年功能机市场早就过度饱和，山寨机上天入地无所不能，还便宜。但智能机需求一直被隐藏其中一般。现在的市场同质化严重，但依然有市场未被充分挖掘，依然有需求未被完全满足。否则无法解释为何购机潮为何持久未退，新品牌不断快速崛起。要解释这个问题，首先，要知道手机作为产品的关键竞争力是什么。

　　价格?体验?设计?都是，但不全是。最关键的一点在于，比对手强。同样价格下，使用体验和设计更好;同样体验和设计下，价格比对手更低。你不需要做到完美，你只需要做到比对手多走一步。同样的骁龙888芯片，别人3000+，你起步价2799，直接打穿。同样价位，同样配置，别人清一色性冷淡，你做素皮外观加朋克外观，吊打全场。这是竞争优势，也是所谓比较优势。

　　另外，手机这个市场中依然存在增量。这个增量叫年轻人。由于手机的竞争优势以及年轻人这个增长潜力巨大的市场在，所以换机潮能够持续不断，新兴品牌得以快速崛起。

　　在这个号称存量的市场中，realme席卷市场，靠的就是竞争优势和年轻人市场。如先前所说，手机的竞争优势，不是极致，而是超出市场预期。realme的产品是典型的追求超出市场预期策略。

　　在价格、配置、设计这三个主要市场痛点全方位超出预期。同价格产品，配置和设计没它好;同配置产品，价格没它低，设计没它好;同设计产品，价格没它优美。

　　第一个在千元档的手机里塞进5G芯片的，是realme;第一个在两千元价位的手机里加入65w快充的，同样是realme。竞争力的来源不是定价策略，而是产业优势。

　　手机是供应链和渠道的集成行业;性价比来的根源是供应链和渠道。而realme的优势，同样来源于此。依托于欧加集团供应链，realme能够以此摊平研发和设计成本，在保证质量的前提下，做出低价。

　　羊毛出在羊身上，很多人认为低价就是用了更差的元器件，实则不然。低价背后是更强的成本管理。就像现在，120Hz高刷屏成为标配之后，低价手机同不会再用配置更低的60Hz屏。尽管60Hz技术的产品市场价格也确实更低，但由于120Hz成为标配后，生产线已经同步替换，专门寻找60Hz的生产线，反而成本更高。

　　决定成本的从来不是器件，而是供应链或者说供应链管理。低价，在供应链上精细化运作之后，也有可能带来竞争性更强的产品。依托大厂的优势除了供应链以外，同样体现在渠道上。经销商合作，门店选取，销售分成，都需要一套完整的渠道体系。而依靠欧加集团得天独厚的渠道资源，realme得以快速布局线下，拓展门店，降低销售布局成本。截至目前，realme已经在全国范围内快速的建立起11个独立服务中心，25个寄修中心，近1000个售后网点，3万多家门店，覆盖近300个城市。

　　再一次强调，低价的前提是供应链和渠道优势。有供应链，有渠道，才有玩低价和性价比的本钱。总有人认为低价不难，降价简单。对，单纯的低价当然不难。只要不怕死，只要钱包厚，你就能低价干死对手，但前提是你能活下来。那些低价补贴搞垄断的，最后死了多少家才成就那么一两个巨头?低价不是本事，能形成低价自循环才是真本事。因为这需要你在整个生产销售链路上层层把控，在低价的同时还能留足自己继续生产的利润。

　　正是依靠着低价自循环，realme才做出了竞争优势。realme在激烈的竞争中突围而出，成为行业中的后起之秀。正如刚刚在618大促中站稳安卓手机品牌销量TOP2的realme，以高性能，低价格和高标准的外观设计，直击年轻用户痛点，仅仅在618期间就获得了百万年轻人的选择。

　　2021年6月1日，京东618开门红大促，realme手机首日销量同比去年增长35倍，刷新品牌刷新纪录，成为京东平台安卓手机品牌销量TOP2;

　　6月7日，realme旗下产品真我Q3和真我GT Neo包揽6月7日京东手机排行榜单品销量冠亚军;

　　6月16日，realme 顺利达成“618百万销量”的目标;

　　在整个618(6.1—6.18)期间，realme稳居京东、苏宁易购平台安卓手机品牌销量TOP2。

　　每一个成绩的达成，背后都是百万年轻用户无条件的支持，这也是realme为他们“敢越级”的必然结果。realme成立时间并不长，仅仅两年，但它早已构建了价格、配置、设计等全方位超出预期的竞争优势，有效满足了年轻用户的多元化需求。

　　与市场上的其他手机品牌相比，同价格产品，配置和设计没realme好;同配置产品，价格没realme低，设计没realme好;同设计产品，价格没realme优美。realme第一个将5G芯片塞进了千元档的手机里，第一个在两千元价位的手机里加入了65w快充，等等，一个个创新让它成为业界良心的代表。

　　另外，realme在供应链、渠道等方面所做的不懈努力，也为其完全围绕年轻人出击奠定了坚实的基础。依托欧加集团供应链优势，realme最大程度上摊平研发和设计成本，从而能够在保证质量的前提下，做出低价，形成更有竞争力的性价比。不仅如此，realme还依靠欧加集团得天独厚的渠道资源，快速布局线下，拓展门店，降低了销售布局成本。截至目前，realme已经在全国范围内快速的建立起11个独立服务中心，25个寄修中心，近1000个售后网点，3万多家门店，覆盖近300个城市。

　　通过背靠“年轻人”打造竞争优势，realme换回了丰厚的回报。国际市场上，realme在2020年实现了60%的用户增长，目前全球用户突破8500万，在14个市场位列前五，成为全球成长最快的智能手机品牌。国内市场上，realme稳居安卓手机品牌销量TOP2，更重要的是从“追赶者”变成了“挑战者”，进一步抢占了跨越式增长的先机。

　　realme坚信，改变世界不需要论资排辈。未来，新生品牌realme将与所有年轻人一起，颠覆手机行业的认知，打造更适合年轻人的差异化手机和竞争优势，让2021年真正成为realme 中国爆发的元年。

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（编辑：555手机网）

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