在线教育恶战再起：一场意外加速的流量猛冲

例如最典型的K12大班课市场，在去年秋季学期，学而思网校、猿辅导、作业帮等企业已经稳定了行业第一梯队、第二梯队，第二其实距离学而思的距离也越来越近。“这些已经跑出来竞争格局初定的行业，疫情期间将进一步提升头部玩家的用户规模跟市占率。”

而《后厂村7号》记者了解到，各类在线教育平台需要财力支援的目的之一，在于今年的暑期大战已经打响，他们需要充足的资金补给。

某K12大班课平台的员工向记者透露，因为疫情，他们从大年三十左右就开始复工，这种“竞跑”模式一直延续到了现在，而接下来一两个月会更加忙碌。“今年的暑期大战可能比去年还要惨烈。”

2019年夏天，加入“战局”的企业包括：学而思网校、作业帮、猿辅导，掌门1对1（掌门优课）、一起科技（一起学）、作业盒子（小盒课堂）、VIPKID（蜂校）、跟谁学等等。多达1500家在线教育机构在这同一条赛道上密集发力，争抢流量。

上述员工讲，疫情期等于是场意料之外的加时赛，而到暑期大战才能真正一较高低，一决雌雄。

“今年的战火可能会更加焦灼，因为大家通过这次疫情还学会了‘免费课’。”王斌说。

记者注意到，学而思网校在4月3日通过官方微信宣布面向高三学生推出120天免费直播课。紧接着，5月15日又再次宣布“将免费课进行到底”，每周一到周六每天晚上开设40分钟的同步习题课，覆盖小学一年级到初中三年级。

中小型机构怎么应对其冲击和影响？在线教育产品会不会出现大波动？这把双刃剑祭出，线上和线下机构不知有多少会主动或被动走上“死路”——在头部机构推出免费课后，网上有声音议论这一类问题。一种声音认为，免费课你送我也送，烧钱引流问题多多，最后可能害人害己。

王斌告诉网易科技《后厂村7号》记者，今年暑假的主流是9.9元小课，免费课弥补了9.9元低价课和大课之间的空白，各有侧重，目的都是希望后续能转化成大课流量。但免费课更多还是一种短期的品牌营销策略，品牌价值可能大于实际引流效果。对于推出免费课的机构而言，背后的风险也值得警惕。

“免费课的内容、质量和低价课、大课都不一样，没学习资料，更没老师服务。冲着免费去的流量，质量也不一定好，有不少蹭课的。如果流量质量不好，后续转化率上不去，反而会浪费运营成本。”

除了免费课策略，在线教育产品也开始与直播带货进行营销结合。

4月10号8点整，罗永浩开始了他的第二次直播带货。这场直播中，罗永浩首次与教育产品合作，包括科大讯飞旗下的阿尔法蛋智能故事机Z1、猿辅导斑马AI课等。其中，猿辅导旗下的斑马AI课，售价为49元，销售量为1.08万，销售额达到了52.68万元。

“大家都在有意识地探索创新的营销玩法。”王斌预测，“今年又会是一场恶战。”

（编辑：555手机网）

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