小米十周年 雷军做了一场4小时的走心演讲（实录）

那个时候我们是个很小的公司，我们也没有做任何推广，我们的 MIUI 一上来只有100个用户，但是这100个人对小米特别的支持，他们几乎每天都泡在论坛上给我们提各种各样的意见。我们只要觉得有道理的，立刻就改，一个星期之后发布。第二个星期用户翻了一番，到了200个；第三个星期又翻了一番，400个人；第4个星期再翻一番，800个人。反正那个时候这几百个用户都让我们激动不已。

当然基数还是很低，MIUI 真正的爆发是哪个点呢？是 MIUI 正式发布一个多月以后，2010年9月20号，MIUI 发布了一个月零四天，在一个全球的技术论坛上有一个大神写了个帖子，强力推荐 MIUI。我前两天把这个帖子找出来了，大家一起来看一下他是怎么推荐的。推荐的语言极为夸张：有人听说过这个 ROM 吗？我这辈子从未见过这么疯狂的 ROM，它运行起来又快又流畅，界面全部重新设计了，这太不可思议了。

那个时候我们在全球可能只有几百个用户，大神说你听说过没有？他无比的震动，他认为这是一个非常专业团队的作品，令人惊艳。当时我们就是在中关村刚创办了一个十几个人的小公司而已，大家设想一下，MIUI 第一版做的有多么惊艳。我们把操作系统这么复杂的工作，当一个 App 来做，我们用了全套的互联网方法，就取得了这样的成绩，我觉得互联网的这些方法真的非常的重要。

有了这位大神的推荐以后，我们在全球发烧友心里就开始有了一定的影响力。这时候全球的网友开始帮我们翻译成各种语言的版本，帮我们适配各种手机，在各个国家的论坛帮我们推广，就这样，一场轰轰烈烈的全球群众运动开始了。不到一年的时间，MIUI 在全球拥有了30万用户，这为我们之后做手机打下了极为坚实的基础。

所以谈到这里的话，我们说用互联网模式做手机，本质上用互联网的方法论来做手机，那么互联网的方法论最重要的是什么呢？这是我大概15年前总结的，就是「专注、极致、口碑、快」。我在做 MIUI 的时候，我们极度强调专注，我们把整个操作系统先浓缩到只做4个功能。

第二个，我们要把这个产品做到极致，做到让你第一眼一看上去惊艳。而且刚开始我们只有100个用户，就是靠口碑一点点滚起来了。还有一点的话，只要用户有任何意见，我们马上看，每周迭代一次，我们就是用这样的方法论完成了小米的第一步，而且这一步走得非常坚实。这一步就是我们后来谈的米粉文化，包括粉丝经济从这里开始。当 MIUI 开始起步以后，我们用九牛二虎之力，组织了一个应该是我们能找到的最好的硬件团队，主要的骨干都来自于摩托罗拉，我们就兴高采烈开始做手机了。结果一出门就撞了个大钉子，我们撞上什么了呢？我们要做全球最好的手机，我们当然要用顶级的供应链，可是顶级的供应链不理我们。那个时候我才知道了，顶级的供应链不是中关村一个小公司靠砸钱就能搞得定的。但如果我们不搞定这些顶级的供应链，我们怎么做全球最好的手机呢？

我们面临着一个巨大的困难，在这个时候我跟大家说，别怕，咱们一定搞的定。我跟大家举个例子，在那个时候屏幕最好的是夏普，我们去找夏普，人家不理我们，甚至连面都不见，怎么办？这个时候我就动员了我所有的朋友帮我找，谁认识夏普高层，能不能给我介绍一下，给我一个介绍小米的机会，我就要这么一个介绍的机会。

最后我们兜了一个很大的圈子，找到了。我找了我们金山软件日本分公司的 CEO，他去找了三井商社，三井商社再去找夏普的高层，然后搞定了让我们3月26号去日本大阪的夏普总部，去见个面。我们就开始认真地准备，像准备高考一样准备怎么说服夏普。说实话，当时我们甚至准备学一下日语来应付一下，但是这个肯定不靠谱。

在我们紧锣密鼓的准备怎么说服下属的时候，发生了一件大事。3月11号，日本大地震，日本的核电厂泄露，那个时候整个日本都在核辐射的威胁之中。说实话，在核辐射这种情况下，我们到底去不去？这是一个非常考验人的问题。我们仔细研究完以后，大阪的核辐射没那么严重，应该可以去。但是一想到核辐射你还是会怕，所以在这种情况下，我们犹豫来犹豫去，但是下午见面的机会对我们很重要，一定要搞定，所以商量之后，最后决定我们一定去，而且是我们三个联合创始人一起去。

到了那天，我、林斌、刘德，我们到了机场，一登上飞机，整个飞机只有我们三个客人。到了大阪，到了夏普的总部，整个楼空空荡荡，只有我们一拨客人。我特别想找一张我们三个人合影的照片来展示给今天的观众，大家看一看，但是我找了好久一直找不着。最后在我10年前的一部手机 SD 卡里面找到了一张照片，就是我拍的刘德。

这几天我想来想去，我觉得是因为我们太紧张了，在整个过程都想着怎么说服夏普，根本就没心思合影，主要也没想到小米能做的这么大，还有一次10周年的演讲。所以我这里提醒大家，每个重要的历史关头，创业者一定要多拍点照片，就这样，我们搞定了夏普，夏普被我们的诚意所打动了，后来好多年的项目都是小米非常铁杆的供应商。我们就是这样过关斩将，搞定了一个又一个的供应商。

（编辑：555手机网）

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