李佳琦：我从不造假，今年618的GMV是去年6倍

李佳琦：首先我们不是MCN公司，是新型电商公司。佳琦的直播间更像是一个IP，我们需要维护经营好这个IP，当然这个直播间里其实也有产出比如“小助理”“小朱配琦”这些IP，未来我们可能也会尝试在佳琦直播间里孵化出更多有趣的IP。

新京报贝壳财经：你认为MCN机构要想再造一个“李佳琦”，需要具备哪些条件？

李佳琦：我认为李佳琦是不可复制的，不要做下一个李佳琦，而要做出自己的特色。

谈直播市场“泡沫”和“刷单”：

行业内造假情况肯定是有，呼吁相关部门健全直播带货标准，加强监管力度

新京报贝壳财经：外界普遍认为直播带货行业存在不少泡沫，比如刷单等，你对此作何评价？

李佳琦：直播行业现在是风口，备受关注的同时，不规范、造假的情况肯定是有的。我们是从来不造假的，这是我们的价值观。作为主播，我也想借新京报贝壳财经这一平台，呼吁相关部门健全直播带货的相关标准，加强监管力度。佳琦也希望可以帮助到相关部门完善相关法律法规。

新京报贝壳财经：有企业认为，找带货主播实际上是在“烧钱”。据我所知，包括你在内的许多主播在与企业的磋商过程中，会尽量谋求商品最低价。这样算下来，单价商品的利润会缩减不少甚至接近底价。以你为例，你觉得你会给企业带来什么？

李佳琦：其实这等于是将之前传统市场营销费用的一个重新分配。主播、消费者和企业其实是一个三角关系，收益也是属于三方的。比如直播间的售价通常会低于官方旗舰店的价格，那么消费者购买产品的优惠额度就是消费者的收益。而我帮企业去带货，我获得相应的服务费或佣金，这是我的收益。对商家来说，他们可能将原本的广告费和代言费，拿去做消费者的让利补贴，从而提升产品热度、流量和销售数据，让产品和企业更具有知名度，这是企业的收益。

新京报贝壳财经：近期，直播带货数据造假现象被曝光，有机构发起直播带货行业规范。你认为该如何规范？

李佳琦：最近我们也了解到，中国商联牵头起草了行业内首部全国性社团标准《视频直播购物运营和服务基本规范》和《网络购物诚信服务体系评价指南》。它涉及直播带货行业的规范化发展的方方面面。

佳琦团队在品控和售后两个重要环节上是走在行业前面的。直播间的QC质检团队和一号链接客服是我们的两个创新。产品品控上，QC质检团队在商品合规、法律合规（参照《食安法》《电商法》《消保法》《产品质量法》《广告法》等）、口碑风向等方面都会严格把控。基于法律法规，医疗器械、美瞳、OTC、保健品、减肥药/减肥食品等产品均不售卖。在产品售后上，我们售卖外链产品，但我们建立了自己的直播间“一号客服”团队，为消费者承诺的优质售后体验，协助商家负责到底。做到诚信带货，规范带货。

（编辑：555手机网）

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