专访IAM总裁廖成键:继续把英国热销产品带到中国

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中关村在线家电事业部总监毛俊霆：

廖总您好，我们知道艾恩姆（IAM）其实是这两年进入中国市场非常新的一个品牌，但是很多消费者可能对于我们公司的一些背景啊或者是一些品牌历史啊可能不太了解，能不能给我们大家去简单去做一个介绍？

艾恩姆集团有限公司总裁廖成键：

艾恩姆呢是属于英国国际联合管理集团有限公司旗下的轻奢家电品牌，主要从事的是干净的空气、干净的水和健康的食物。我们主要的品类是空气净化器，加湿器，破壁机、除湿机、蒸汽烤箱、洗碗机。

毛：

那我们知道其实空气净化器市场这两年其实发展比较跌宕起伏，受到空气的逐渐的改善呀，包括消费者的对于空气的一些敏感度可能也变得没有那么高了，空净市场其实有点走下坡路，那我们在2017年年底的这样一个时间点选择进入中国市场是基于怎么样的考虑？又怎么样看待中国市场未来的发展呢？

廖：

2017年以来呢，随着国内空气质量的改善，空气净化器市场销售额确实有一定程度的下降，但是我们还是比较看好中国市场，一是我们这个空气质量虽然有所改善，但是短期内雾霾还是难以根治；第二点，空气净化器它不仅仅是除雾霾，它还可以除甲醛，去除异味，去除细菌等等；第三，在中国市场，中国人均拥有空气净化器，人均拥有量还不到发达国家的1/10，还是有很大的空间，所以说我们在这个17年的时候选择了进入了中国市场。另外还有一点就是我们艾恩姆（IAM）在空气净化器上技术上还是有一定的领先的优势。

毛：

那您刚才说到的这一点我觉得特别好，就是IAM认为国内的空气化器市场肯定是始终是存在的，而且国内无论是人口的数量还是这个天气的影响，其实污染还是无处不在。包括我们前段时间看到的这个无论是自如房甲醛问题啊，还有前段时间曝光的奥迪车的甲醛问题啊，除了雾霾之外，甲醛也是我们身边立刻能够感受到的这种非常明显的污染，那您说到这个核心优势，能不能跟大家去简单的介绍一下？IAM我们在雾霾的净化以及甲醛净化，我们的核心优势主要是体现在哪些方面？

廖：

核心优势，我们国家出台了一个国家标准叫做CADR值，CADR值呢就是些值越高，净化速度越快，净化效果越好。那IAM呢基本上在这个CADR值方面，不管是除雾霾还是除甲醛都拥有很高的CADRR值。比如我们有一款空气净化器，最近我们刚刚昨天刚刚新品发布的，我们的在同等体积的情况下，我们的CADR值已经做到了1500立方米每小时，在甲醛方面空气净化器应该突破一千的是比较少的。

毛：

对，因为我昨天也跟好几个企业也在沟通，目前行业里面大多数净化器的甲醛CADR大概在300到500之间，做的比较好的做到七八百已经算是非常厉害了，能够突破一千的确实说还是比较少的。

廖：

如果我没记错的话，突破一千甲醛CADRR值应该是全球第一，应该是目前的话只有IAM一家做到这样一个数值。

毛：

那其实我们也看到，目前整个行业从之前的消费者对于雾霾的预警，后来大家在慢慢的在关注甲醛的这种问题，那对于您来说，您认为这是否是一个行业在迭代和升级的过程，您怎么样看待甲醛净化在未来整个市场的一个发展走势？IAM是否会押宝这个市场？

廖：

从2018年以来呢，应该有73%的消费者他的购买空气净化器的需求，第一大动因就是除甲醛，那IAM从这个18年上市了一款新的产品，我们这个产品呢主要就是针对除甲醛的市场。

除甲醛市场最大的痛点，就是很多消费者买了净化器，但是我不知道我家里的这个甲醛浓度到底是多少，我买了净化器到底有没有除甲醛的效果，我们上市的这款空气净化器它带有甲醛数字显示功能，可以实时显示我们室内的甲醛浓度…

毛：

让消费者在购买了这款净化器之后，能够实时的了解到自己家里是否存在甲醛污染的问题。同时如果说存在甲醛 问题，我们的产品也能给到消费者一个很好很高效很快速的这样一个净化。（对的。）那能不能跟您再继续的去了解一下，因为我们知道其实现在行业里面对于甲醛的净化大多数采用的是两种方式，一种是分解用化学的方式，用电解的方式去把它进行分解成无污染的物质，然后另外一种方式其实主要是通过活性炭或者活性炭网的这种吸附。那IAM在甲醛净化能够做到如此高效，我们采用的是什么样的一种除甲醛方式？

廖：

IAM在甲醛方面的这个领先的优势呢，基于一我们采用的是我们全球独家拥有的专利双电机、双风机、双面进风、双面出风，所以说我们的这个风道设计呢可以把CADR做得很高。

毛：

对，一方面我们风道比较短，再一方面我们风道比较多，然后同时能够提升我们的整体CADR值。

廖：

是的是的，同时噪音呢，我们虽然多增加了一个风扇，但是我们噪音控制在最高速的情况下，只有65分贝。

毛：

能够控制在65分贝以下啊！明白明白，那其实我们也看到了，就是这个甲醛净化一直是随着一些热点新闻的曝光，已经逐渐成为整个消费者非常关注的话题，而IAM在甲醛方面拥有非常强大的净化效果以及净化的速度，而且能够让消费者实时的了解到家里面甲醛的一个净化效果，和家里面甲醛的浓度是否超标。对于消费者来说，防护和保护，完全能够看得见，也摸得着感受得到（对。）。

（编辑：555手机网）

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